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37
篇讲师授课见证
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客户拜访讲师授课见证
诸强华
工业品销售：高情商寒暄技巧
客户拜访
寒暄
与客户的初次接触，还未进入拜访的正题时，有必要进行简单的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同点，拉近彼此的距离，打消对方的戒备心理，为进入正题进行铺垫。诸强华认为，
林安
《
客户拜访
与沟通》培训
沟通技巧
客户管理
销售技巧
职业素养
2016年十二月二十六日，林安老师与华为公司深圳总部给公司销售类新员工做了《
客户拜访
与沟通》的培训，讲解深入浅出，并引用了大量的案例，整个培训以研讨的方式进行，加
刘纯
客户拜访
技巧(八)
销售技巧
8. 小心陪同人员 有的老板在接待时会带个陪同人员在身边，这个陪同人员在公司的地位自然不会一般。从谈判的角度来说，陪同人员就是第三者，往往是成事不足，败事有余，一定
刘纯
客户拜访
技巧(一)
销售技巧
1.两个人去最好 商业拜访时，人员的数量要有所控制。单人去不合适，很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，又不是上门砸场子，过多
刘纯
客户拜访
技巧(六)
销售技巧
6. 只拿一张名片出来 在拿出名片时，标准动作是从自己口袋拿出一张双手递上。别拿个名片夹，再从厚厚的一堆名片中抽出一张来，这样会让对方感觉你准备了很多名片，打算四处
讲师网
客户拜访
与沟通
客户管理
在商业领域中，与客户的拜访和沟通是非常重要的环节。这一过程不仅能够增进双方的合作关系，还能够提升产品或服务的质量，实现共赢的局面。然而，要实现成功的
客户拜访
和有效
刘纯
客户拜访
技巧(九)
销售技巧
9. 留意冲进来的人 一般来说，在公司里，有权不敲门就直接冲到老板办公室的，要么是老板的亲属，要么是股东或高层骨干。在这类人进门后，往往会直接找到老板，说个什么事情
刘纯
客户拜访
技巧（十）
销售技巧
10. 杀个回马枪 起身告辞，在对方负责人把你送到门口时，一定要再问一个问题：“我这就先走了，您还有什么问题想了解的？”这个时候，他往往会稍微迟疑一下，然后问出一个
刘纯
客户拜访
技巧(二)
销售技巧
2. 别小看前台 前台人员有项工作就是替老板挡驾，有推销嫌疑的人等，一概推掉。俗话说，“老大好见，小鬼难缠”，许多上门拜访的人说话含糊不清，直接被前台接待认定是推销
刘纯
客户拜访
技巧(三)
销售技巧
3.先去一趟厕所 若是没有前台，也别自己找到老板的办公室，而是一定要抓个路过的公司人员进行询问。问老板办公室在哪里是次要目的，关键是观察其员工的精神面貌，并通过其语
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律师 李小平律师
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