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17
篇讲师授课见证
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决策人讲师授课见证
诸强华
暖通空调项目销售：搞定技术
决策人
工业品
销售技巧
决策人
案例前言 根据客户的需求去设计方案，是我们在方案设计最基本的要求。客户对我们提出初步方案的要求，某种意义上说是为了考察我们是否具备完成项目的能力。竭尽全力完成我们
曹津
第一
决策人
营销管理
营销中最关键的就是要找到第一
决策人
，如果没有第一
决策人
的参与，对于达成营销目的是一种巨大浪费，费时费力，甚至没有结果。 在此可以举一个例子。 比如，现在有所谓的免费
诸强华
如何搞定客户“一哥”？
决策人
影响人
内线
做销售的人都知道，搞不定客户一哥(即客户的购买决策者们)，在很多行业就做不成销售;搞定了一哥，就可能做成大单甚至巨单。 那问题来了：有什么招数可以搞定 “一哥”—
诸强华
揭秘销售高手成功搞定工业客户的5个步骤
关键
决策人
线人
信任
【导读】 项目销售中谁是关键人？怎么跟客户送礼做关系建立信任？话术该如何？谁可以作为内线（眼线）给自己通风报信？怎么掌握好报价和谈判原则？本文通过案例讲述了项目销
诸强华
高层公关:借力打力，签约大单
高层公关
关键
决策人
案例前言 在高层公关中可以评判出客户决策层的绝对性倾向，对于我们后期发展非常有利，在本阶段中需要内部团队的高效配合，尤其是公司的高层人士，在于客户高层的互动中解除
许愿
《
决策人
之财务管理与纳税筹划》
非财管理
客户：来自不同企业的总经理、副总经理、财务总监 地点：四川省 - 成都 时间：2015/10/16 0:00:00 作为企业总裁的责任是什么，您知道吗？您一定会回答
赵文德
改变购买
决策人
的实战案例分析
销售技巧
销售员：赵老师，您好！我们这边有个销售员遇到了一个难题，具体情况是这样子的，想请老师指导一下。 6月9号接到一个姓刘的客户，看了JY车型1.5XL的舒适版，试驾过，
诸强华
10月6-7日台州 伟星股份《工业品大客户业务公关与销售技巧》培训
业务公关
大客户
决策人
10月6-7日台州 伟星股份（服装辅料龙头企业）《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天内训圆满结束。
诸强华
女强人，我该拿你怎么办？
项目型销售
线人
关键
决策人
【案例前言】 人人都想吃透大项目，但是大项目哪能那么好搞定啊?在与高层互动环节，我们应该做到少说多问，注意聆听，以客户为中心引导客户说出你想说的话，一定要凭智慧做
诸强华
工业品销售：专业采购15句话，句句戳心
工业品销售
采购
决策人
销售与采购真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但销售对采购的世界却永远看不懂。于是这个星球
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