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案例分析讲师授课见证
李光伟
【
案例分析
】特殊的寻人启事
营销管理
台湾有家新光人寿保险公司,1963年初创时,因为企业没有知名度,生意难做。当时,电视台作一侧广告,起码要一万元台币,公司刚创办,资金紧缺,拿不出这笔广告费。公司经
李光伟
【
案例分析
】自动取用的雨伞
营销管理
日本大阪新电机日本桥分店,有个独特的广告妙术——每逢暴雨骤至之时,店员们马上把雨伞架放置在商店门口,每个伞架有三十把雨伞,伞架上写着:“亲爱的顾客,请自由取用,并
李光伟
【
案例分析
】便宜众人爱
营销管理
1986年初秋的一个中午,在合肥市安庆路轻工业品市场上,一个个体商贩在高声叫卖:“上海新式男女夏装,八折、七折卖啦!”围观的人们先是疑惑,后来一看衣服料子、做工都不
李光伟
【
案例分析
】把功夫下在“小处”
营销管理
几年前,宁波一家军工厂效益不好,厂长组织几个人到上海滩子找生路,他们在市区租下一家十几平方米的门面房,卖什么呢?经理夏奇民苦苦思索,有人建议卖彩电。夏奇民偶尔走过南
李光伟
【
案例分析
】美国的小说旅馆
营销管理
在美国,有一家名叫西尔维亚·奇的小旅馆,共有20间客房,其布置和摆设都极为奇特。每个房间的设计都以世界一位著名作家为主题。旅客通过房间中的摆设联想到不同作家名作品的
赵亮
MBA营销
案例分析
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营销管理
宝洁公司和一次性尿布宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统,被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年
赵亮
MBA营销
案例分析
2
营销管理
案例二、顾客永远是正确的旧上海有一家永安公司,以经营百货著称。老板郭乐的经营宗旨是:在商品的花色品种上迎合市场的需要,在售货方式上千方百计地使顾客满意。商场的显眼处
李光伟
【
案例分析
】一把坏椅子
终端零售
2002年7月26日,某购物广场头饰、首饰的专柜内有几位顾客正在挑选商品,其中有一位孕妇选中了一款发夹,但是柜台上的样品有一些小小瑕疵,就要求柜台促销员帮她另取一个
李光伟
【
案例分析
】布猴风波
终端零售
2002年7月6日,一位顾客来到商场生鲜部购买商品。当时顾客带的小孩又哭又闹,一位员工看到后,就顺手拿了一个布猴递给小孩(卖场里装饰有许多布猴,但也是商品),并说:
李光伟
【
案例分析
】给消费者一个角色
营销管理
以极小的Cos秀促销成本攻下数百个城市的上千家专卖店,闯出了一个源于传统而创新于现代的新传播模式——假张飞卖真牛肉。数十年前就在古城四川阆中享有盛誉的张飞牛肉,最
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