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工业品销售讲师授课见证
诸强华
项目型销售:使用者领导的强大威力
项目销售
工业品销售
使用者
客户关系是联结客户的重要纽带,是企业与客户之间的“黄金线”。强化企业与客户的关系是企业发展的一项重点内容。加强客户关系和推动客户关系的发展,是企业不断增强行业竞争
诸强华
年薪100W的销售,是如何与客户沟通的?
工业品销售
客户沟通
兵无常势,水无常形,拜访客户亦如是,采用什么样的沟通技巧不能一概而论,要因人、因时、因事、因势而为。不发则已,发而皆中其节,唯此,能无往不利。 一、学会与不同风格
诸强华
诸强华:关系型销售七种武器之赌
客户关系
工业品销售
当客户肯跟我们赌钱时,说明我们的关系又进入了一个新的境界。只有关系发展到成熟期和接近成熟期的客户才有可能跟我们一起坐到赌桌上,现实赌也是七种武器中最难掌握的一种,
诸强华
工业品销售
: 依靠线人,绕道取胜!
内线
线人
教练
如何把一个项目经过重重困难,最终脱颖而出呢? 我们应该从以下几个策略做好准备工作: 1.明确客户的组织架构及内部分工(态度、角色、能力); 2.成功发展到我方的1
诸强华
工业品销售
必备7种“武器”
营销管理
行走于商场的你,拥有如下7种武器,不仅能逢凶化吉,而且能左右逢源,如鱼得水: 第一种武器:名片和形象包装 名片和形象包装虽然是老生常谈的话题,但却往往被一线业务人
诸强华
工业品销售
,学会认识自己的产品
营销管理
在影响客户采购决策的因素中,产品才是更重要的因素。一般来说,机械设备类的产品可以被分为有形和无形两个部分。有形部分中又可以分为核心产品和定制化方案两部分。以轿车为
诸强华
工业品销售
,将心换心!
营销管理
在很多初入销售之门的人中,很多人把销售想像成一种整天跟客户吃喝嫖赌的游戏,好象是只要是肯拿钱砸,就会手到擒来。通过前面七种武品和七种使用方式,我们已经说明了就算是花
诸强华
工业品销售
:百密而一疏,我们该总结什么?
工业品
销售技巧
大客户销售
案例前言 我们谁也不能保证每次投标都能中标。往往是,我们战战兢兢,如履薄冰地对待项目中的任何细节,包括人员的交流、标书制作、对手分析等,但最后功亏一篑。这其中,很
诸强华
工业品销售
,选对客户很重要!
营销管理
培训结束后,经常有销售人员问我:哪些客户适合我们的产品?我们的产品又适用于哪些客户?其实,这个匹配过程在机械设备行业还是相当容易。因为机械行业的产品与客户刚好都可以
陆和平
工业品销售
中的收场白技巧
企业管理
去年底,一个工业锅炉制造商的销售老总张总给我打来电话,想请我给他们的销售团队作一次有关收场白技巧的培训,与张总见面后的进一步访谈后我了解到:集团公司要求明年的销售目
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