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工业品销售讲师授课见证
诸强华
工业品销售
:大客户要求降价,降还是不降?
工业品销售
大客户销售
价格
由于工业产品每一笔项目涉及的数额都很大,所以大客户要求降价是经常地事,常常会贯穿在购买的每一个环节。因此,降价时销售人员很头疼又不得不处理好的一个问题。那么,既然
诸强华
工业品销售
:如何应对新的竞争对手?
工业品销售
竞争对手
信息收集
在对客户进行销售的过程中,企业仍然要格外关注竞争对手的状态,竞争对手的信息收集,这会使我们更客观全面的审视竞争所处的状态,更有利于我们的项目销售。那么发现竞争对手
诸强华
工业品销售
:解除客户顾虑,项目推进更有效
工业品销售
大客户销售
销售技巧
一、客户背景 A科技有限公司,是一家新筹建的减速机生产企业,根据投资规模了解到该企业有发展潜力,量产后润滑油使用量较为可观,预计年用量在300—500万元。 二、
诸强华
工业品销售
:客户内部五种角色应对分析
工业品销售
决策人
影响人
内线
在大型机构或者企业内部,采购的每一个步骤都有严格的流程,销售代表必须了解客户的采购流程和客户在每个采购流程的行为,这是制定销售策略的基础。 客户内部采购流程是怎样
诸强华
工业品销售
:一招搞定采购副总“鬼见愁”
工业品销售
采购
大客户销售
我有个老领导,情商高的令人可怕。当年,有个行业龙头企业,随便给点订单就够我们吃半年。但是,这个公司太大了,门槛太高了,我们攻了好几年都没拿下。 特别是他们的采购副
诸强华
工业品销售
:竞争对手已经签订合同了,怎办?
工业品销售
SPIN顾问式销售
签订合同即预示着合作关系的确定,合作伙伴的确定,当你的客户已经签订合同了,你是否还有办法说服客户改换合作伙伴呢?有人做到了,下面我们看看 X 公司的小 Z 是怎么
诸强华
工业品销售
:如何干掉首选供货商,扶正备选供应商?
首选供应商
备选供应商
工业品销售
下面这个场景,相信不少朋友都遇到过: 辛辛苦苦给客户报价降价,几回价格拉锯战下来,前后忙了半天,尽量满足客户的需求。 结果到了最后客户来了一句: “不好意思,还是
诸强华
工业品销售
,如何找对人?
营销管理
说到
工业品销售
拜访,我们一般有这么一个原则:在合适的时间对正确的人说正确的话。 我们首先来寻找正确的人。 营销学大师菲利浦科特勒根据客户在采购中的作用,把与销售直
讲师网
工业品销售
渠道
销售
工业品销售
渠道是企业将产品推向市场的重要途径,决定着企业的销售业绩和市场竞争力。下面是关于
工业品销售
渠道的一些介绍。 一、销售渠道的类型 1. 直接销售:企业直接
诸强华
2021年11月26日《拿下你的大客户——大客户销售业务流程与实战技巧》1天
工业品销售
大客户销售
2021年11月26日《拿下你的大客户——大客户销售业务流程与实战技巧》1天公开课圆满交付。 工业品大客户销售/项目型销售 有两个关键销售流程决定订单成败:深度接
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