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工业品大客户讲师授课见证
陆和平
工业品大客户
销售制胜策略十二招之—技术壁垒策略
企业管理
本书第一章我们谈到:在客户采购流程到达“制定采购指标”阶段,销售人员必须 利用产品/解决方案演示、提交建议书等形式,说服客户以你公司独有的产品特点、技术标准作为采购
陆和平
工业品大客户
销售制胜策略十二招之—关键人策略
企业管理
•
工业品大客户
采购,参与决策人多决策过程复杂,客户内部影响采购大致有如下几类人:决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一:就是在错
陆和平
工业品大客户
销售制胜策略十二招之—关系营销策略
企业管理
关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义,尤其是
工业品大客户
营销人员言必谈“顾客关系”的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营
诸强华
《
工业品大客户
业务公关与销售技巧》2天
销售技巧
客户:苏州纳微生物科技有限公司 地点:江苏省 - 苏州 时间:2015/9/21 0:00:00 找对人,说得话,做对事。大客户决策步骤;高层公关互动等。
张长江
德国Messer集团《
工业品大客户
销售策略与技巧》培训实施
销售技巧
客户:梅塞尔集团 地点:云南省 - 昆明 时间:2014/8/21 0:00:00 2014年8月21-22日,上海赢道首席顾问张长江老师为德国Messer集团做了
诸强华
11月8-9日 中车集团《
工业品大客户
业务公关与销售技巧》培训
项目型销售
工业品销售
大客户销售
11月8-9日常州 中国中车集团《
工业品大客户
业务公关与销售技巧》2天内训圆满结束。销售工程师SWOT讲解的意义在于:1.知己知彼,了解竞争对手;非常熟悉市场现状
诸强华
苏州优品电子《
工业品大客户
业务公关与销售技巧》2天内训
工业品销售
大客户销售
销售技巧
6月28-29日 苏州优品电子科技有限公司《
工业品大客户
业务公关与销售技巧》2天内训圆满完成。在昨天实战情景演练环节中,客户方(由采购 技术和高管组成)抛出各类刁
诸强华
10月6-7日台州 伟星股份《
工业品大客户
业务公关与销售技巧》培训
业务公关
大客户
决策人
10月6-7日台州 伟星股份(服装辅料龙头企业)《
工业品大客户
业务公关与销售技巧》2天内训圆满结束。
诸强华
广州博扬机械有限公司《
工业品大客户
业务公关与销售技巧》3天内训
工业品
销售技巧
业务公关
10月25-28日 广州博扬机械有限公司《
工业品大客户
业务公关与销售技巧》3天内训圆满结束。训练训练不练这么行?!FABE结合本公司产品设计及本组与夸组演练,练到
诸强华
4月3-5日 吉林小天鹅仪器《
工业品大客户
业务公关与销售技巧》三天两晚内训
大客户销售
工业品销售
销售技巧
4月3-5日 吉林小天鹅仪器《
工业品大客户
业务公关与销售技巧》三天两晚内训圆满结束。大客户的一次销售和二次销售有何不同?操作流程是一样吗?最大差距在哪里?在业务公
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