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大单品讲师授课见证
诸强华
工业品销售: 坚持不懈,大单必签定
工业品销售
技术交流
案例前言 此楼盘亮相时遇房地产的冬天,遭遇地产量价齐叠。兼顾品质的同时控制成本是开发商的考虑的重点。如何选择新风品牌?选择什么品质的合作商?乙方公司需要及时了解甲
刘华鹏
私域流量营销与爆品打造(华中科大)
私域流量
爆品
爆品打造
流量
刘华鹏
6月7日,刘华鹏老师受邀华中科技大学培训中心,给营销总裁班讲授“私域流量营销与爆品打造”课程,来自华中地区各行业80多位企业高管参与全程学习。 课程中刘华鹏老师通
陈凯文
打靶营销——良品铺子:实体零售创新转型的引领者
打靶营销
良品铺子
创新
坚果
爆品打造
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论
诸强华
跳出工业品关系营销的八大误区
关系营销
工业品营销
工业品营销或者说关系营销就是请客送礼。这是一个误导。我们只能说请客送礼是工业品关系营销的一个部分,而不是全部。如果把请客送礼理解偏了,就难免陷入以下八个误区: 误
诸强华
工业品销售必杀技:围魏救赵策略
大客户
工业品
策略
这是一个矛盾的世界,只要有盾,就一定有刺穿这只盾牌的矛! 案例: 有位销售,遇见了一个大难题。客户采购部被竞争对手彻底搞定,水泼不进。而这位销售的产品比竞品公司的
诸强华
工业品销售:专业采购15句话,句句戳心
工业品销售
采购
决策人
销售与采购真的是一对冤家,一个来自火星,一个来自水星,完全是两个世界的生物,却阴差阳错地在地球上相遇了。 遇是遇到了,但销售对采购的世界却永远看不懂。于是这个星球
诸强华
工业品销售:客户已经信任你的10个信号
工业品销售
客户信任
1. 对于销售人员的来访表现出欢迎、热情的态度,乐于与销售人员就当前的采购相关内容进行讨论,讨论的问题也偏向于具体、实质性的内容; 2. 乐于征询和倾听厂商的意见
诸强华
工业品销售:招标成功六步走
工业品销售
招投标
中国工业行业发展的越来越成熟,以及招标在中国多年的发展,目前在工业行业,招标形式被越来越多的公司运用,成为项目常用的工具取代了以往的方式。然而,由于国家对招标这一
诸强华
工业品销售:大客户购买的五大条件
工业品销售
大客户
需求
我们知道,大客户营销中,大多数的销售人员都是在研究、琢磨怎样才能让客户购买,也就是销售流程、技巧等。一句话,如何才能搞定客户?今天谈的事正好相反,是站在客户的角度
王少毅老师连续多次返聘为某大型企业开展《共建班组执行力》专题培训授课
执行力
现场管理
班组管理是生产制造型企业至关重要的管理环节,高效的班组管理能助力企业生产出高质量的产品,班组的执行力强弱直接关系到一个企业的生产效率、产品价值、成本管控等,王少毅
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