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王成业:《持续成交  由销售产品到销售价值链》
2016-12-31 2556
对象
  销售团队  销售管理
目的
画出销售关键路径线路图,销售价值链           产品开路,团队服务,企业品牌,技术能力多维价值营销           倍增客户之道,发现客户的系统方法           提升销售成功的关键方法 提炼成为销售冠军的关键要素       成交市场中的关键客户 破击销售瓶颈的关键问题       业绩持续上升五大突破       客户服务价值的六大体系 ------如何发现更多客户,提升销量 ------如何成家客户,倍增成交比率 ------如何选择实现精准投放,实现客户数量与销量的平衡与组合 ------发现识别客户的给予的扩大销售的大好时机 ------营销产品的N个维度,由产品到企业到后继服务的价值链条 ------营销价值扩大的六大体系 ------突破客户拒绝,实现瓶颈破解客户沟通你在几段 ------客户维护的关键,持续成交
内容

《持续成交,由销售产品到销售价值链》

                                                      (2天蜕变)

------如何发现更多客户,提升销量

------如何成家客户,倍增成交比率

------如何选择实现精准投放,实现客户数量与销量的平衡与组合

------发现识别客户的给予的扩大销售的大好时机

------营销产品的N个维度,由产品到企业到后继服务的价值链条

------营销价值扩大的六大体系

------突破客户拒绝,实现瓶颈破解客户沟通你在几段

------客户维护的关键,持续成交

即将为您揭密销售的九大步骤:

持续成交销售第一步:自我突破 从形象到印象

顾客不信任你之前,你讲的所有话都是废话

“卖自己”的三大核心要点

如何建立强大自我

1.建立强大的公司、企业信仰

2.建立强大自我的五大信仰

3.建立强大自我的五种心态

持续成交销售第二步:倍增客户之道

  •          倍增客户三大关键
  •          如何更多 发现客户
  •          如何把握销售契机
  •          如何给予客户价值

持续成交销售第三步:产品价值无限

  1.    销售就是贩卖企业形象---产品---企业---团队
  2.    本来产品很值钱,产品价值放传递
  3.    销售沟通的四大步骤

持续成交销售第四步:做好客户的客户

  •    大客户成交的两大关键
  •    消费型客户与经营性客户
  •    成本与价值的平衡
  •    客户对你有期待,三大核心秘密

持续成交销售第五步:超级说服力

  • 如何解除困局与瓶颈
  • 破解客户抗拒,深入客户内心
  • 销售就是说服对方的过程
  • 现场练习超级说服力
  • 销售行为最大的障碍就是内心恐惧
  • 快速解除恐惧的两宝

持续成交销售第六步:客户感受价值

  1. 产品可以加之雷同,衍生价值必须不同
  2. 客户真的可以不买产品但不能不购买价值
  3. 顾客感受到你产品的价值
  4. 销售成交三大价值价值关键

持续成交销售第七步:持续服务

1.卖产品 卖系列 卖组合 卖团队 卖文化 卖服务 卖技术

2.服务客户,延续你信任,不断成交

持续成交销售第八步:倍增业绩

  1. 销售的扩大的关键六大按钮
  2. 倍增客户之道
  3.    倍增销量之道
  4.    倍增利润之道

持续成交销售第九步:市场复制,团队成长突破

1.由产品销售到价值成长路线图

2.由个人成长到团队突破

3.由营销考核到自我驱动



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