【思维篇】

第一部分：身心熔炼，自我蜕变

第一讲：破译思维---认知的底层逻辑

一、认知水平决定人生的高度

二、深度剖析认知的四个层次

三、寻求圈层突破实现新跨越

u 课堂拓展：头脑风暴的运用

第二讲：灵魂拷问---你离王牌销售有多远？

u 课堂讨论：什么样的人适合做销售？

一、为什么努力了却没有业绩？

二、你是一个有底线的人吗？

三、做一个情商高懂爱的人

四、想做成事，要先找到“乐”

五、”懒人病”会害了你的一生

六、懂得销售的人是会生活的人

七、不会销售的人，缺少发现美的眼睛

八、销售的最高境界是懂得人性

九、好的状态决定好的结果

十、掌握三种思维让客户离不开你

第三讲：强化修炼---让自己变成一个狠角色

一、如何做一个靠谱的人

二、逆境当中出强者

三、能自律才能自由

四、修炼强大气场四大绝招

五、找差距-可视化敌人工具表

u 课堂拓展：找变化训练

【实操篇】

第二部分：个人商业画布梳理及优化

说明：提供个人商业画布图表模板，全体学员在课堂上完成结果输出，理清作战计划。

【技能篇】

第三部分：技不压身，所向披靡

第一讲：四大核心要素关乎销售业绩

一、顾客数---解决有没有销量的问题

二、成交率---解决顾客买不买的问题

三、客件数---解决顾客买多少件货品的问题

四、件单价---解决顾客购买价格高低的问题

第二讲：如何练好销售基本功

一、你的一技之长显示与众不同

二、练好基本功的三大方法论

第三讲：了解客户才能说服客户

一、销售的最高境界卖的是什么

二、客户在什么阶段能下决定买产品

三、找茬的人才是真正的买主

四、客户分类及跟进策略

五、如何通过问问题赚大钱

六、如何通过讲故事解决客户的反对的意见

七、如何让客户尖叫

八、没有绝对的忠诚，只是诱惑不够大

u 课堂拓展：“红与黑”游戏变化——加油站竞争

第四讲：产品塑造与业绩提升

一、产品价值塑造是硬功夫

二、把产品的灵魂塑造出来

三、如何让产品好卖，如何让产品卖好

四、成交本身就是成就

五、提升业绩的三个绝招