销售的开头必须付出艰巨努力，你一旦领悟到销售之本，你的销售成就就会越来越好！

销售五大智慧让你轻松做好销售

1、经营客户的印象

2、包装产品的智慧

3、与客户交换的智慧

4、销售成长智慧

5、客户身份认定智慧

站在客户的角度思考销售流程

1、充分了解我们的客户，打造客户画像

不同客户销售策略

2、调整状态，自我暗示，确定目标

3、开场白（建立信任关系）

如何设置高效开场和陌生拜访话术，一分钟征服客户

4、了解客户的问题需求及渴望（激发客户潜在需求）

如何消除客户心理戒备，有效挖掘需求

5、提出解决方案，并塑造价值

将产品好处场景化，让客户想象

6、做竞争对手分析--异议处理原则及方法

7、成交--打造标准化服务，转介绍