最近坤鹏论和许多投资人进行了接触与沟通，不仅收获了很多秘闻，还看懂了很多表面看似不合理、很疯狂的事，今天就来和大家漫谈一下吧。

一、滴滴快的烧钱大战，背后是......

  我们都还记得2015年滴滴和快的的补贴大战，凶猛得让人感觉这两家公司不要命了！投资人都大脑进水了！钱不当钱了！因为这两家在打车市场中的发展，已经基本遥遥领先，其后者已经被甩得很远很远了，就是自然增长也是可以的。

  这里面的深层含义其实在于，不是滴滴和快的在打，而是阿里和腾讯联手打银行。

  几年前，中国移动推出手机钱包业务烧的钱不少，但银监会一纸令下直接被封杀在行业之外。

  但互联网公司以往自下而上的方式，让监管部门不得不在政策上做出一些让渡。

  所以互联网公司必须再次用这种招数快速起量，加大话语权，防止监管部门将自己封杀在金融行业之外。同时还要防的是交通部门，因为滴滴和快的做的事，是要革命出租车公司的命，而出租车公司背后的故事也相当复杂与精彩，如果不能快速发展，很可能就会被交通部门监管掉。坤鹏论：创业的五大秘闻 你可能还真不知道！所以补贴的意义不仅仅是培育市场和教育用户，更重要的是在短时间内快速起量、将自己在市场上的声音无限放大，对抗来自于不可预知方的阻挠和封杀。

  说回到烧钱，很多人说投资人是傻有钱，其实投资人都是人精中的人精，绝对比大多数人聪明得多，他们之所以烧钱，是因为看到了之中潜在的机遇。比如：现在看到的这个机遇可能只有1.5%，但未来可能发展成15%或25%，谁也不想错过这个机会，所以投资人才会允许创业者烧钱，但烧钱绝对不能持续，于是我们看到了滴滴和快的的合并，美团了大众点评的合并，未来可能还会有更多合并发生，因为大家烧不起，不能再烧了。

二、真正优秀的投资人不信这些

1、媒体报道越多越不敢投

  有位投资人对坤鹏论说，不少创业项目都喜欢疯狂包装自己，首先是请媒体爆料自己融了多少钱，一般会在真正数额后面加一个零，或是把人民币变成美元，所以有的媒体投其所好，出了每日融资榜，专门批发这种信息。

  还有就是要在专门报道创业的网站或是公众号里曝光自己，马上自我估值立即抬高，这种方式在创业者圈内被广泛应用，一方面是创业者需要，还有就是天使投资及投资机构也需要，为的是好找接盘侠并提高投资回报。所以也就诞生了不少专门报道创业的网站、自媒体，据一位创业者说，他就收到过一些比较有名的网站、自媒体的邀约，写一篇稿子9000到几万元不等，有的自媒体一共才五六个人，号称年盈利1000多万元。

  坤鹏论听到上面这些话，脑海中不断涌现了几个耳熟能详的名字，他们是不是这其的一员？不过之前坤鹏论确实知道某著名媒体的编辑，开价5K给创业团队写文章。坤鹏论：创业的五大秘闻 你可能还真不知道！但爆料的这位投资人说，这种被包装过度的创业项目，他根本不会碰。因为被报道过的，自我感觉都太良好，估值太高。

2、爱参加创业大赛或拿着BP满世界跑的不投

   还有位投资人向坤鹏论说，他认为创业大赛或大学生创业大赛的项目成功率很低，虽然不否认是一种渠道，但投资失败率可能比较高。一来他对筛选项目的能力存在疑问，是否有筛漏的项目；二来是这些报名的凑热闹的多，一般好的创业者都很少凑热闹，这种渠道反而是这种更容易吸引心态特别浮躁的年轻人。他更喜欢市场上大家都不知道的，都不去凑热闹的，踏实做产品的创业者，反而是拿着BP满世界跑的我们比较谨慎，多的都是凑热闹的也没什么意义。

  坤鹏论认为，创业大赛这种事，作秀的成份绝对大于选项目，作秀的主角就是投资人，其实投资人也需要不断曝光，要不然好的创业项目怎么会找上门呢？因此，徐小平才会说自己是投资界的网红，好项目后面跟着的投资人其实也很不容易，追着要投，人家还要思考和对比，据说三陪都得上。坤鹏论：创业的五大秘闻 你可能还真不知道！三、好的投资人都很鸡贼

  不少天使投资人对坤鹏论说，人比事儿要重要得多，在人上面，好的投资人一般会这样做：

1、看创业者是否全力以赴，有个创业者，把自己所有存款都投了进去，还把唯一一套房子也卖了，这种破釜沉舟的气势非常吸引投资人。

而那些说万事具备，只差钱的人，反而会让投资人望而却步，因为他们看的不是创业者全情投入。

2、许多投资人喜欢追逐海归名校，但也有不少投资人却只要名校海归必然不投。

3、有的投资人会把创业者每一段经历都研究透，甚至从学生时代开始，而且还要创业者每个时间段提供一个联系人，然后一一打电话调查。还有的直接和创业者的朋友对话，全方位了解创业者本人。

4、如果是创业团队，有的投资人还喜欢和几个创始人分别聊天，有的来不了的，说明是兼职；有的来了以后，各说各的，不是一条心；还有的干脆不同意分别聊，那就更不能投了。

四、投资人才不怕什么泡沫

  关于泡沫问题，坤鹏论发现投资人根本不太在乎，因为他们认为，不仅是互联网有泡沫，其他所有的新事物都有泡沫，只需要在投资过程中进行甄别好就成了。最大的风险是成本上来了，成功率上不去，回报不高，就值得担忧。所以在泡沫多的时候，投资会更谨慎，对项目要求更高，更看重企业质量。

  有位投资人说，有泡沫的时候自己也在干活，没有的时候也在干活，其实并没有太大影响，只要坚持自己的理念，可能泡沫大的时候更谨慎一些，挑的更细一些，但总体还是要投资，规模小一点，泡沫小的时候规模就可以大一点。

  还有位投资人笑着说，当年互联网的泡沫不比现在小，比如：1999年12月（互联网泡沫崩盘前），微软市值高达6210亿美元，结合通胀，相当于目前8540亿美元，微软同一时期的Intel在2000年市值达到4850亿美元，思科5700亿美元，但目前这两只股票市值仅为1300亿元和1100亿元。坤鹏论：创业的五大秘闻 你可能还真不知道！五、传统行业人才更受投资人喜爱

  现在产业、服务、消费的创业项目，投资人更偏重选择线下运营能力强的人才，也就是从传统行业出来的人，而不再是偏重互联网行业出来的人，因为他们虽然也有成功的，但概率要小很多。

 比如：有一个教育平台的创始团队，创始人就是做传统教育出身，从老师做到总裁，他的成长经历，他的管理和运营能力不容质疑；他的联合创始人，也是技术大牛，很快就吸引到了很多互联网技术人才。有很强的传统行业经验，再加上很强的互联网技术和运营人才，这两者结合，成功概率非常大。

版权信息：江礼坤，的一个在互联网行业游走了十几年的老兵，擅长互联网营销，目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型，欢迎各种交流与思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信：坤友会。