前一段时间坤鹏论写了一篇关于《2016雷军7大特烦恼 全面解读小米的内忧外患》，文章引起了诸多目光，甚至连小米内部员工都有来询问是否有什么内幕信息，今天就完成上次的约定，写一下雷军如何破局吧。

    坤鹏论：2016年雷军的6大破局猜想 小米成败在此一举！

一、首先说说什么是贸工技模式

   1996年联想集团时任总裁柳传志在接受《中国青年报》的采访时，首次提出‘贸工技’的说法，即首先通过销售建立市场优势，进而涉足生产制造提升利润，最后积累和投入实现技术领先”。1998年《计算机世界》刊登柳传志宣扬“贸工技三级跳”的文章，联想从此成为IT业内“贸工技”的代名词。

二、雷军曾经有位师哥叫冯军

   别管小米身上披上多少形容词，其实它从骨子里面就是一个贸工技，师承联想！

   如果在IT圈混的时间长的，就会知道联想当年还有个得意弟子叫：爱国者，掌门人叫冯军！

   如果你把雷军和冯军、小米和爱国者的发展历程数一数，就会发现他们居然惊人的相似：

   都是军字辈的，当年都混迹于北京中关村；

   都单品爆款思路；

   都有着相同的敌人并击败了它，那就是三星；

   都是市场的搅局者，所搅动的市场都是高利润或者可以称做是暴利的产品市场；

   都遇到了双重风口，一个是MP3，一个是智能手机！一个是互联网，一个是移动互联网！

   品基本都没有自己的技术，它们都是所处时代的营销大师！......

三、爱国者失败了，为什么会败？爱国者、小米两家公司从核心上看，没有区别，都学的是联想的贸工技模式！

   但联想现在是什么状态？连CEO都被人指着鼻子骂了！

   波特先生说，战略就是要抢占产业价值链的制高点，然后在这个点上建立壁垒，阻挡竞争对手。

   巴菲特先生说他投资的企业，不仅有盈利能力，还要有高高的护城墙、深深的护城河，河里最好还有鳄鱼。说的就是，要有壁垒，要很难被模仿和攻击。坤鹏论：2016年雷军的6大破局猜想 小米成败在此一举！那么这个壁垒和制高点是什么？

   宏基创始人施振荣先生对此提出了微笑曲线概念，产业价值链的制高点，一端在技术（也包含资源，比如矿产），一端在品牌。言外之意，企业或统一于技术，扎根于研发，做专利布局；或统一于市场，扎根于消费者，做品牌。

   所以爱国者、小米的成功是因为它们做到了品牌制高点！

   这个时代的竞争规则变了，不是或统一于技术或统一于市场的二选一，而是二合一。产业价值链的领袖企业，都是二合一的，同时掌控技术和市场，把技术放到市场中去，让技术支持自己去成为市场的引领者，比如苹果、华为......这是现实，也是未来！

   爱国者和联想一直没有真正地走向技术制高点，所以爱国者败了，联想危险了！

   相信雷军和他一大批相伴的牛人不会不知道，所以小米似乎也在加强技术短板，那么小米将真的能够从贸工技这条不归路趟出去，成为世界级的领袖企业！

四、2016年雷军的6大破局猜想

猜想1：转移战略重点

   之前坤鹏论也曾预测过，既然手机已不是风口，又不占据绝对优势，雷军和他的小米可能将会采取战略转移，转向未来更大的市场，提前抢夺至高点！而且小米的专利积累并非核心，因为专利真不在于数量，而在于质量！预测的根据之一就是2015年小米的专利重点集中于IOT（物联网）领域！

   这点坤鹏论认为雷军的眼光是远大的，既然眼下全是死局，为什么不开辟新战场放手一搏？坤鹏论：2016年雷军的6大破局猜想 小米成败在此一举！

猜想2：生态链品牌去小米化、重新梳理

    3月3日，雷军在中国证监会大会上透露：将在本月为生态链产品启用新的品牌，实现与小米的品牌切割。

这是小米方面首次提及生态链品牌的去小米化。

（1）一个品牌很难托起高低两端

     一个品牌的塑造难，更难的是改变它在人们心中的定位，小米的性价比已经根深蒂固，提高品质意味着牺牲利润，提高价格意味着破坏品牌形象，伤害得来不易的用户感情。

     让小米这个品牌支撑起低端和高端两个重任是根本不可能的，世界上通常的办法是双品牌战略，一个主打高端，一个主打低端。

     但雷军面临的困难是，高端品牌推出低端品牌容易，低端品牌反向推高端品牌很难！因为人们固有的观念是，你一个做拉面的师傅怎么可能整出满汉全席？

（2）小米和他的小伙伴们都不能忍受光叫好不赚钱的买卖

    商业的本质就是逐利，商业不允许仅得好评，没有利润的事儿，这种事可以做，但后面得跟着成倍收获的大招才行！

    过去，小米通过投资入股方式运作其生态链业务，产品包括耳机、充电宝等电子设备，也有手环、空气净化器等智能家庭、物联网类产品。

    这些产品均由小米投资的第三方公司设计和生产（这些公司当中很多采用了“x米”作为名称），通过小米官网电商渠道销售。但除了很少一些，大部分小米生态链产品都用“小米”冠名，意在突出其品牌地位。

    但叫上了小米，就意味着得和性价比粘在一起，就必须得颠覆行业原有的定价原则，产品质量还得尽量保持一流，这种事情干一两次行，干久了，没钱赚或钱少赚了，许多深圳的电子制造产业链厂商就明确表示，小米及其生态企业的订单一概不接，因为压价太低，几乎没有利润。坤鹏论：2016年雷军的6大破局猜想 小米成败在此一举！再加上没有多少技术壁垒，竞争对手纷纷跟风捣乱，就更烦了！

   坤鹏论认为，雷军或已经遭到了投资人、合作伙伴的质疑和不满！肯定也会有来自内部不断扩大的声音！同时，坏了行规，严重影响了大家的生意，在寻找合作伙伴的过程中越来越为艰难！

    所以雷军必须要在生态链品牌方面去小米化，这样才能有做成生态链的前提。也就是说，小米不是未来，新品牌才是未来！

（3）生态链必然不是百货公司

    同时，坤鹏论猜测，雷军的新生态链还将会重新梳理，因为，目前的小米生态链就像百货公司，很难把它们组成一个生态链。

    生态链最重要的是一环扣一环，买了你还需要我，买了我还想买他，生态做得最狠的就是阿里的淘宝和天猫，电商们怎么跳都跳不出人家的手掌心，发指到了垄断的地步。

    小米有些产品是可以链接在一起，但却还无法做到买了这个，非买那个不可。

    生态链另外的重要作用还包括效率的提升、资源的共享、成本的互补等，但除了小米的品牌共享、共同的投资人外，各产品依然是相对独立的公司，无法更好地实现效率提升、资源共享和成本互补。

    因此，新品牌下的生态链将不再像以前那样，杂乱无章，抓到什么是什么，而会像雷军说的那样，回归初心，踏下心来做！坤鹏论：2016年雷军的6大破局猜想 小米成败在此一举！

猜想3：手机定位现金牛，为小米未来争取时间

    手机市场已入红海，再无专利与技术壁垒，那么凭借小米的品牌，赚取更多的现金应该是雷军的明智选择，所以小米总裁林斌提前放风说：

    从去年的手机市场变化来说，中国手机市场增长已经放缓。用户角度来说，单纯追求价格的时代也已过去，他们追求的功能和要求越来越多，手机成本整体在往上涨，价格往上走是大趋势。

    同时，小米之前已经获得好评的产品将会继续升级换代，只是不会花太多精力放在上面而已！有大把的现金流就好！

猜想4：紧抓流量入口产品

    而小米品牌则像雷军所说，专注于手机、电视和路由器三大核心产品，这三大产品的特点是什么？都是用户和流量入口！这个初心绝对不会改变，大有所为！

猜想5：全力开线下体验店

    2016年是互联网企业向线下布局的一年，小米也不例外，除弥补线上不足，增强真实体验外，还有很大程度是给资本看的，是拉高估值继续融资的好故事！所以小米总裁林斌直言：不求赚多少，打平即可！坤鹏论：2016年雷军的6大破局猜想 小米成败在此一举！

猜想6：小米的资本后台开始风起云涌

    之前的代售股权传言已经在暗暗说明，小米背后的资本已经在蠢蠢欲动了，翻了这么多倍，又不能尽快变现，资本肯定很捉急。

    而雷军近来不断强调5年不上市，小米初心都没发生改变，小米上市没有具体时间表。并对股权相关传言明确而坚决地辟谣，这其实是在向资本们喊话和表态，小米就是要深度套牢你们！

    僵持不下，在谁和钱都没仇的大前提之下，双方最终必然要达成一定妥协，资本的目的很单纯，就是价值倍增，一旦双方达成一致，资本的力量就会显现，帮助小米渡过难关，稳定估值，甚至再次神话般的增值！

   道理好讲，真正实践起来并不那么简单，一个公司的起家就基本锁定了它的血缘，真正能够换血的企业少之又少，小米所采取的贸工技模式还有一个特点是：起得快，败得也不慢！再加上资本交织、估值虚高这些因素，倒下的速度会更快！所以坤鹏论认为，2016年将是小米最关键的一年，成败就在此一年！

版权信息：江礼坤，的一个在互联网行业游走了十几年的老兵，擅长互联网营销，目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型，欢迎各种交流与思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信：坤友会。