客户：中国银行湖北省分行 地点：湖北省 - 武汉 时间：2010/9/17 0:00:00 本课程是银行公司部（企金部）成员的必修课，帮助参训学员获得如下收获： 知识方面： ? 理解银行公司业务销售的本质是什么？ ? 什么叫成功的销售 ? 销售的等式关系 技能方面： ? 挖掘需求比需求本身更重要和有意义 ? 掌握与公司业务的沟通技巧及现场产品演练 ? SPIN模型，大客户销售的葵花宝典 ? 掌握公司业务营销的八大武器 态度方面： ? 树立克服失败的七种心态 ? 获得信任的六项基本原则 ? 大爱，真正爱客户，客户才会爱你，感恩你的公司与团队