课程要点

第一单元：《每日七件事》

         从如何增加客户名单、产品自用的重要性、自我激励、如何学习、客户服务与跟进方法、如何制定并落实行动计划等方面，明确每日工作、快速掌握工作方法，让员工日有所干、日有所获

第二单元：《寻找并列出名单》

          了解列名单对销售人员的重要性，及列名单的方法：从哪儿找客户、如何列、如何建立顾客信息库等内容，在高明的销售高手也需要有销售的对象；所以销售从列名单开始。

第三单元：《邀约的技巧》及话术设立

         列好名单，但没有专业的邀约技巧，再多的名单也会因为不成熟的邀约而被白白浪费，本科时从：专业邀约的重要性、邀约前的铺垫、邀约的方式和目的、邀约的原则、邀约的注意事项、邀约中的问题、邀约的流程、不同类型客户的邀约话术等方面入手，让学员快速准确掌握。

第四单元：《销售六部曲》

         每笔成功的销售都有规律可循，成功销售的流程从：开场、挖掘并确认需求、推荐产品、排除异议、促成交易、提升订单等步骤剖析讲解，让成功模式化、流程化，让企业变成打造销售精英的生产线。

第五单元：《六字制胜---感恩心态建设》

         心态决定状态、状态决定行动的方向；一支有战斗力的团队，感恩、团结赋予其前进的灵魂，将正能量的元素复制、明确认识：人生是是自己的人生、自己是事业的老板、工作的目的是为了改变自己的生活状态而拼搏，课程通过：感恩、承担责任、复制三方面融合大量事例，为现场人员注入工作奋斗源动力。

   根据企业需求还可用《大学之道》来替代，此课程：利用—曾子 著作《大学》中的文章节选，融会贯通企业文化，用《大学之道》贯穿之理念，教会大家调整心态、设定目标、与企业共奋进.教员工做好事、做善事、多做承担的事，并教会大家从自我修炼做起，不断修身、齐家、治国平天下。

四、授课时间：1天