《目标，目标----营销管理的法宝》

一、课程背景

营销目标的有效达成，关乎企业整体业绩的好坏，关乎企业发展良性健康发展。

二、【课程价值】
1.提高企业员工的工作士气

2.激励企业员工的工作积极性和能动力

3.明确企业奋斗的方向

4.提高企业内部沟通的有效性

5.增强企业团队的凝聚力和向心力

6.降低企业管理成本，增强企业团队的战斗力

三、【课程目标】
1) 掌握目标管理的实质

2）掌握目标管理的流程

3）掌握目标管理的依据原则

4）掌握目标管理的特点

5）掌握目标管理的步骤

6）掌握目标管理的实质

7）掌握目标管理的关键事项等

四、 【适合对象】
1) 追求高绩效、管理效益的企业家和决策者
2) 企业战略、运营、销售管理部门管理层成员
3) 关注营销素质提升的营销管理人员
五、【课程时间】 6个课时
六、【课程内容】
1、目标故事导入

三个故事

最长远最持久的快乐来自于你的自我价值的体现。

毫无疑问，自我价值是从属于你的目标，一个连目标都没有的人谈何价值？

《别样人生告别会》

想一想，假如今天就是我们生命中的最后一天，我们想要什么？我们在做什么？我们该做什么？

确立目标，接下来的事情，就变得简单易行！

2.目标管理的重大意义？

3.目标的实质

4.目标管理

管理大师—彼得德鲁克最早提出了目标管理（MBO：Management by Object）的概念

目标管理—要求企业各级主管让员工参与工作目标的制定，明确责权利；

在目标实施过程中，充分信任员工，进行适度的授权，让员工实行自我控制，努力完成工作目标；

以目标对下级进行考核，评定成果，进行奖励，激发员工积极性，保证企业总目标的实现。

5.目标管理原则：
SMART原则

S即Specific，代表具体的

M即Measurable，代表可度量的

A即Attainable，代表可实现的

R即Realistic，代表现实性

T即Time－based，

目标实现要有时间过程

6.销售目标订立原则

通过6“W”2“H”的角度来思考

“What”：您要达成什么目标？实现目标的中心问题、项目名称？

 “When”：您要什么时候完成目标？期限、预定计划表、日程表

 “Where”：达成目标要利用的各个场所地点。

 “Who”：促成目标实现的有关人物。

 “Why”：更明确为什么要这样做。

 “Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。

 “How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。应采取的措施、手段、方法？

 “How much”：要花多少预算、费用、时间等。

7.目标设定步骤与程序

8.目标练习实战演练

9.销售目标实际演练