互联网教育要怎么做呢？它的出路在哪里？我认为，与其要考虑出口问题，不如先把入口问题想清楚。


       其实现在所有做互联网教育的企业都想拿到最大用户量的入口。有从门户网站和百度搜索引擎去引流，但是这种投入大，产出越来越少；有的开始走免费这条路，想靠免费再去收费，但是目前市场上产品可替代性太强，你一收费大家都跑了；还有的靠烧钱、补贴获取用户，但是这样的用户都不会是你的真实用户，更别想着去赚他们的钱。


        那么，K12教育的入口在哪里？真正用户最大的入口还是在公立学校，这扇门如果打开，那未来想象空间将会很巨大。


        事实上，分豆教育已经想清楚了这些事。分豆2011年成立，在上市前没有一分钱融资，并且我们也不走免费路线，从我们半年报中可以看到，我们今年预计的营收是1亿元，上半年已经完成了四分之三，利润达到5800多万，增长7600%。我们不敢说已经撬开了入口，但我们在做尝试，目前来看我们也取得了阶段性的成果，这让我们有信心继续走下去。


        分豆一直强调“回归教育本质，重塑教育生态”，这个想法虽然很宏大，但我们也在努力。如何重塑教育生态，我们认为最重要就是促进教育资源均衡。之前我说到，教育内容是教育企业最重要的载体，而分豆现在的产品里拥有衡水中学、西工大附中、北师大附中等33所名校的优质教育资源，包括老师上课视频、试卷、习题等，我们要做的就是把这些内容共享出去，并把产品免费赠送给无法获得优秀教育资源的贫困地区的学生使用。做教育需要情怀，但我们从不否认我们盈利，关键要看把盈利的钱花在哪里，没有盈利我们又如何去做这些公益的行动？


        另外，通过公立学校这个入口，分豆还要去打破校内校外这堵“围墙”。我们看到，之所以校外传统培训在如此畸形的价值体系下还能蓬勃发展，除了应试的体制外，很重要的一点就是校内校外信息是完全隔离的。对于家长而言，校内信息十分不透明，而孩子与校外补课老师沟通时，同样会因为信息障碍产生重复学习等诸多问题。分豆则是要通过我们的慧学云智能教育产品，让校内外信息流通起来，形成一个闭环。以学生为中心，学生校内学习的数据可自由流转到家长手中、校外教育机构手中，省去了与学生之间沟通的成本，并根据学生信息做出诊断和反馈。同时校外调整后的信息也能通过大数据、云端再次返回到校内教学和家长手中，真正意义上去改变传统教育生态。


        这条路并不好走，在行业和资本看来，分豆好像突然拔地而起，包括前段时间我们和13家地市教育局签约，看起来毫无预热，但事实上，冰冻三尺非一日之寒，分豆花了4年去做产品，付出的辛苦难以想象，所以我才说做教育需要情怀、需要辛苦、需要坚持。