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亚洲招商实战导师
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吴帝聪:总裁招商密码
2016-01-20 3990
对象
中小企业老板
目的
学会一对多招商
内容

——到底是什么原因使很多企业有好项目,却招不到合适的代理商?

——到底是什么原因使很多企业的招商是越来越“伤”?

——到底是什么原因使中小企业长不大、招商难?

——突破中小企业的经营瓶颈到底是什么?

——如何解决企业招商“我爱她,她不爱我的问题”?

——如何策划一场有销售力的招商会?

——如何在3年内招到1000家客户?

——企业招商的关键密码在哪里?



【课程提纲】


课时进度

课程模块

课程内容

第一天

09:0012:30

14:3018:30

20:0022:00

招商心法

如何进入招商心法三大通道:爱、使命、魂

爱的三个维度:高度、深度、广度


招商定位

招商的定义、5大招商模式、招商的四大功能、招商成功的九个关键;

市场定位、产品定位、客户定位

招商策略

四类招商(造势、造类、造反、造假;6字(愿景、背景、前景)招商绝学;7大招商杠杆借力;超级创意10大要点;招商15个关键策略;

第二天

09:0012:30

14:3018:30

20:0022:00

招商团队

如何建立完善的晋升体系满足员工名与利、榜样机制、运用PK机制激发团队、承诺机制;如何形成利益共同体、团队展示、老客户团队分享与展示

招商会务

会务前期准备(人员、物资、音乐);

动员大会及助教团队训练 ;会务角色分配 、会场布置 ;流程设计、会前、会中、会后应该注意什么

招商演说

招商演说铁三角:气质、逻辑、场域如何把控?招商推广必讲的六大关键,演说课件设计、招商演说氛围的重要性及调动、主持人的培训

第三天

09:0012:30

14:3019:00

招商成交

成交流程设计、成交政策及方案、成交信念、无敌成交技巧、客户邀约的方法及程序、电话、短信的确认方法、全世界、全国成功招商的案例解析

招商工具

营销中如何提升品牌知名度的3大工具 ;电视、电影、宣传片、出书、微电影、微信、大数据等的运用、解读成功企业运用工具的案例  、实战招商

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