销冠是每个销售员的梦想，挣大钱、出大名、成大腕，可是为什么你离销冠的路还辣么遥远咧？也许不是你不努力，恰恰是被这几种固有思维给限制住了……

No.1总追着客户他会嫌烦

每天拿起邀约电话是不是特纠结？打还是不打呢？客户会怎么说呢？他会怎么想呢？一周前才联系过人家说没空啊。是不是还要打呢？呃，通了，响铃7声没人接……于是你的心头略过一丝庆幸，真的是没空啊！

亲，不要再自己欺骗自己啦，真正想买房的客户不会因为你给他分享了项目信息而讨厌你，也不会因为你反复邀约而恨你全家。事实上，他正等着一个理由能再到售楼处，正等着有人对他进行逼定。客户在买房的过程中是反复思量的，面对多个项目、不同的产品，事实上哪个公司的销售员能真正打动他，他就会选择谁。

我们常说，“销售不跟踪，万事一场空”。来自客户销售心理分析的相关数据表明，客户成交大多发生在销售员跟进的4-11次之间。所以大胆地邀约你的客户吧，给他一个再次到访的理由。

No.2没有业绩因为产品没优势

你是否渴望这样的项目，知名度高，广告做的好，地球人都知道；客户到访率高，每天都有客户谈；产品没什么问题，位置良好，配套齐全，户型合理，园区好景观也不错，重点是价格不贵，客户都能接受。醒醒吧，世界上没这样的产品，就是真有这样的产品老板还请你作甚？随便找上几个小姑娘，接待接待，倒杯水，客户也就签单了。

好产品是个相对的概念，没有纯粹意义的十全十美的产品。你当下所卖的产品就是最好的产品。作为销售人员如果你不爱自己的产品，那就不会有人喜欢你的产品。请你不要再费尽心思去研究谁家的产品更好了，相信你当下的选择，有那功夫，多写点话术，多挖掘挖掘产品的价值，相信自己的房子一定是最好的。

No.3客户不买是他自己的问题

你觉得那些不再回来的客户到底是什么原因呢？可能你觉得是产品问题，预算问题。可能你会认为没买房肯定是客户自己的原因。那么我告诉你个事实吧，客户没买房是因为——烦你！可能还没张嘴，客户已经做出了基本判断。当我们与客户相识后，让客户喜欢看到你并愿意继续看到你，成交实际上已经实现了一半。如果客户不喜欢看到你的话，那么你连介绍产品的机会都没有了。所以每天出门前，多照照镜子多观察一下自己，看看怎样的自己可以最吸引人。当你张嘴时，请说“能听懂、合逻辑、易沟通、不招人讨厌”的人话。“错”、“您说的不对”、“不是这样的”、“您先听我说”、“您确定吗”、“这您就不懂了”哦，买嘎得！客户不回来就算对你好了。

No.4价格低才好卖

销售员请谨记，卖掉产品是本分，卖出利润是荣耀。如果产品都跌破底价，公司都不玩了，你上哪儿领佣金？只有帮助公司卖出高利润我们才能有高收益。上千万的豪宅同样也很“贵”，如何成交呢？其实也是一个展示产品价值的过程，样板间的石材，物业管家的贴身服务，园林景观、看房动线都能够告诉客户这个房子“值”在哪里。每一个项目都有它有价值的地方，就看销售人员会不会去寻找和讲述，当客户越来越多地搜集到房子的价值，认为投入会带来更大的回报，成交就不再是问题。真正的销冠，敢于直面片区中的高价，敢于破解价格的难题。

No.5不卖房是公司体制问题

“我们团队的执行力有问题，营销策略有问题，说到底我们公司的战略就有问题。”亲，你这心操碎一地啊，等你先当上总经理再操心战略吧。先不谈公司体制到底有没有问题，有没有问题也不是咱销售员该操的心啊！或许你看到了公司中一些问题，也或许你的利益受到了些许影响，面对这种状况，一选择跟公司再见，另谋高就，二选择闭上bibi的嘴，上大街拉访去。请问“体制有问题”的公司有销冠吗？别为自己找借口啦，发单儿去吧。

No.6工作只有8小时

“我的生活不能被工作影响，我要努力工作，开心生活。”兄弟，你要知道开心生活的前提是好的物质条件，否则也只是自欺欺人罢了，好的物质条件靠什么创造呢？一个成功的销售人员，工作时间绝不可能只有8小时，晚上正是外出拉访最好的时机。午休时正是跟客户沟通最佳的机会。夜深人静正是时候总结一天工作，为接下来的目标完成做计划。空闲时结交人脉，扩大客户基数，就是连做梦销冠们都会梦见谈客户。如果你确定你要“朝九晚五”，请选择一份文职类的工作，如果你确定你的人生终将与众不同，那么站稳了别趴下，努力工作多一小时，你的收获大别人几倍！