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郑伟
商业模式设计专家，股权激励专家
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郑伟:超级卖手
2016-01-20 6913
对象
老板，店长和导购
目的
提高导购的销售能力，打造超级卖手
内容

超级卖手销售的八大法则

 

法则一：销售是从销售自己开始的

法则二：销售不是卖东西，而是帮助顾客买东西

法则三：销售是信心的传递，情绪的转移

法则四：销售就是问和答

法则五：拒绝是销售的必经过程

法则六：销售就是讲故事

法则七：销售二选一

法则八：销售就是解决抗拒点

第二板块：责任者

体验式活动：责任者

感恩环节。

第三板块：六脉神剑

六脉神剑第一式：导购

六脉神剑第二式：寻机

六脉神剑第三式：开场

六脉神剑第四式：试穿

六脉神剑第五式：连带销售

六脉神剑第六式：收银送客。

第四板块：目标管理和承诺

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