《企业转型经济下的互联网精准营销创新策略》课程大纲

一：课程的六大目标

知趋势：全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势；
懂案例：经典案例新颖分析，全面了解企业的互联网转型方略和落地方案；
学平台：全面系统学习网络营销平台，普及运营及营销的多种实操技巧；
掌方法：知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法；
搭团队：获得网络营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析；
出效果：后续的顾问指导，全方面帮助网络营销系统企业落地，出实际效果。

 联系ＱＱ：8480+4355(Tel:136+8368+6366)

二：【培训方式】

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

三：【培训要求】

1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪

3、准备一份学员名单           4、要求人人参与现场实操训练

四：【培训对象】

公司营销总经理、营销副总经理、销售总监、销售经理  招商、大区经理 、市场总监 及相关业务人员。

五：【培训时间】

实战课时1-2天，标准课时2天12小时

注：刘云老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务

导言：关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题， 刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。

《企业转型经济下的互联网精准营销创新策略》课程大纲

主讲：刘云教授
诚信、坚韧、创新、关怀

第一讲：中国市场大环境转型与变革
一、行业当前营销环境现状分析

行业当前市场营销存在的问题

? 竞争手段的同质化

? 盲目营销，缺乏真正的市场研究做基础

? 肤浅营销，缺乏战略导向

? 盲从营销，浅层次模仿

? 低级营销，乱打价格仗

? 颠狂营销，将噱头当营销

? 虚假营销，把服务当促销

? 欺诈营销，把操纵消费者当营销

? 空洞营销，玩词汇，炒概念

二、市场环境的不断变化
1.从卖方市场向买方市场转化

2.从诸侯纷争市场向相对垄断市场转化

3.从区域市场向国内市场、 国际市场转化

4.从机会市场、 漏洞市场向素质市场转化

5.从暴利市场向均利市场转化 

三、企业战略创新与红海突围的策略

四、企业商业模式成功路径与三大经营之道

五、开创蓝海产业战略的方法

六、商业模式转型的八大策略

七、评价好商业模式的七个指标

八、互联网战略设计七个基石

第二讲：互联网精准营销能力提升 

1. 互联网精准营销的成功案例认知与解读

2. 如何进行市场细分的九大方法

3. 如何锁定目标市场与客户

4. 如何进行关键市场营销定位

第三讲：互联网思维体系及落地策略
一、什么是互联网思维

电子商务分类—五大应用系统

互联网战略思维十大创新

什么是互联网品牌定位的DNA

互联网战略的定位过程

网络营销过程

移动互联网商业创新特点

移动互联网商业创新应用

网络营销九大方法
1、传统营销思维的问题
与时俱进
如何大融合
2、用户思维
把握用户的动态性
如何做用户体验
3、跨界思维
行业边界的模糊
如何做颠覆式创新
4、简洁思维
 “简”是王道
如何“简”而不“乏”
5、痛点思维
抓住用户痛点
如何把握兴奋点
6、微创新思维
先开炮后瞄准
如何有效微创新
7、免费思维
羊毛出在狗身上
如何规划互联网时代的商业模式
8、口碑思维
口碑的独特优势
如何把握口碑的关键节点
9、病毒思维
让“病毒”漫延
如何寻找“病毒”的关键点
10、大数据思维
大数据只是“大”吗
如何让大数据助力高效运营
11、协同思维
建设大生态
如何建立互联网时代的联盟

第四讲：传统企业的互联网转型三步曲
第一步：营销互联网化
1、互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌
事件营销成功四要素
事件营销切入点
2、颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器
什么是微信与微信营销?
微信营销十大核心策略
3、“微”力无穷：如何借微博营销以“微”力改变市场地位
什么是微博与微博营销?
微博营销的核心运作要点?
4、其它互联网时代的营销整合策略
第二步：销售互联网化
1、产品与品牌规划
谁是消费者
陈欧体走红的市场营销启示
2、市场调研
数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略
从营销实战谈深度市场调研三步曲
3、定位与动态定位
小而美的启示vs昂科拉
服装巨子优衣库品牌成功之路
4、构建互联网销售体系
外部资源的整合
内部平台的打造
5、如何提升转化率
核心指标的维护
卖点突出的设计
6、如何提升客单价
关联营销
提升复购率

第三步：整体运营互联网化
1、动态化
2、融合化
3、全员化

第五讲：结束语与思考
1、互联网运营的时机——何时开始?
2、互联网运营成功的本质与核心?