培训师：阁策（上海市政府采购评审专家、中国招标与采购网评审专家）

培训课时：1天，6课时/天

适合对象：营销总监、市场总监、销售总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、售前经理、商务经理、销售主管、大客户销售代表等。

授课形式：主题分享、案例分析、小组讨论等。

为什么学习本课程：

为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很容易被竞争对手翻盘？

为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是最低价，但却无法中标？

为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书，但是最后却中标了？

为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时，我们还无法投诉？

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如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。

许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉，更无法理解政府采购评审环节这个神秘的黑匣子，因此，数次载倒在终点前的最后一根栏杆。本课程特邀具有政府采购评审专家和企业在职技术专家等双重身份的阁策老师，帮助大家解开这个黑匣子，铺平企业把产品销售给政府的最后一公里道路。

课程目标：

通过评审专家的视角解读帮助学员掌握做好项目招投标。

帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的领先优势体现在招投标环节中，如何撰写招标文件、评分标准及投标文件。

帮助企业提高大项目销售的中标率。

课程内容：

第一讲：评标专家管理

1.1政府采购评审专家管理办法

1.2市/省级细化条文

1.3评审专家风险分析

1.4评标拓扑图

1.5接标评标流程图

第二讲：评标专家分析

2.1性格分析

2.2语言分析

2.3行为分析

2.4思维模式分析

2.5交流沟通策略

第三讲：评标现场问题

3.1评标分析表

3.2主观分与客观分

3.3评标专家禁忌

3.4对待默契标态度

3.5常见废标问题

3.6抢标现场问题

第四讲：评标专家视角

4.1评标专家看供应商

4.2评标专家看投标

4.3投标书建议

4.4质疑与投诉的建议

附：培训前的相关准备

1、做一个条幅，内容：某某公司《把控细节才能中标》实战培训班

2、投影仪、音响及麦克

3、每位学员的名牌

4、白板和彩色水性笔

5、带粘胶的小方纸 ，大白纸

6、按6-8人/组的方式排好八字型座位（鱼脊型）

7、作奖品用的小礼品和证书