先来看一张图，这是结合我本人自己的经验勾画出的，从接到评标邀请信息开始，到最终评标结束的整个过程的流程。

这张图的第一个模块，可能有人会想，我把接到评标邀请的专家都搞清楚了，来个关系营销，这个标不就十拿九稳了吗？应该说，在关系营销时代，不排除有些公司的确这么操作过，可能还取得了一定的效果。但现在已经是互联网+的时代了，一切都发生了变化。政府都在积极响应和跟上这种变化，以政府采购市场为例，国务院办公厅2015年8月10日发文《关于印发整合建立统一的公共资源交易平台工作方案的通知》，里面就提到：推动实现专家资源全国范围内互联共享，积极推广专家远程异地评标，专家采取随机方式确定，任何单位和个人不得以明示、暗示等任何方式指定或变相指定专家。这意味着，以后评你标的可能是异地专家，你怎么运作？

其实，专家营销工作的思路应该从原来的“临时抱佛脚”，回归为日常化，上内训课的时候，我会要求学员填写“专家资源管理表”，这张表也分享给大家，这个工具可以帮助大家整理专家日常营销工作的思路。这个表格第6讲《专家性格对评标的影响及应对》，我们还会再做深入分析。

我们再回到这个流程图，这一讲，我们真正的重点在红色这个框里，称为：专家评标的核心流程，即：从专家开始评标到专家结束评标填写意见，这部分过程：先看采购文件——然后查投标人资格——再查实质性条款响应情况——进入详细内容评审——填写评标意见并推荐中标候选人。

对于专家而言，一本采购文件，加上至少三本投标文件，正常的情况下，总页数上千页，要在短短的几个小时内全部看完，并评出合适的中标候选人，其实也是需要有点技巧的，因此，专家在评标过程中，对每个环节的执行，也都是有一些重点的。具体而言，根据我本人的经验，我列了下面这张表，并且在这张表中，给出了作为投标人，应该采取的应对方法。

当然，最后的表格中“详细内容评审”一项，我们还留了一个尾巴，对这个问题的分析和研究，请感兴趣的朋友继续关注第三讲——专家评标的准则应对。