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唐朝:《透视销售》2
2016-01-20 8642

二、             对待销售工作的态度,即动力的因素;

1、  是否具备积极主动的特质;

2、  是否具备能把所有负面的东西变为正面的东西的能力;

3、  是否具备有强烈的企图心;a、大目标才能有大作为;b、目标如何明确;c、细分自己的目标;

销售人员如何设定自己的目标;在销售领域,到底想成为什么样的人?

4、  如何设定有效目标?6W2H法则

What:你想达成什么目标?一定要把它数量化;

When:你要什么时候完成这个目标?

Where:达成目标要运用的场所或地点?

Who:要使目标达成需要的人物,哪些上司、客户、伙们,关键人物是谁?

Why:确定这样做的理由是什么?为什么要这样做?只有挖得越深,才能更加地找得到;

     一个人没有目标,是因为痛不够或者爱不够

Which:让你在思想上能保持更多的弹性,让你有更多的不同的选择方案;(GPS)

How:用什么方法,或如何来选择去做;有多少种方法?

How much :需要多少费用、多少资金,多少时间

 

有效目标的几个特性:具体化、可行化(以每年25%来倍增)、具有挑战性、可衡量、组织安排、过程检查、

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