二、 对待销售工作的态度,即动力的因素;
1、 是否具备积极主动的特质;
2、 是否具备能把所有负面的东西变为正面的东西的能力;
3、 是否具备有强烈的企图心;a、大目标才能有大作为;b、目标如何明确;c、细分自己的目标;
销售人员如何设定自己的目标;在销售领域,到底想成为什么样的人?
4、 如何设定有效目标?6W2H法则
What:你想达成什么目标?一定要把它数量化;
When:你要什么时候完成这个目标?
Where:达成目标要运用的场所或地点?
Who:要使目标达成需要的人物,哪些上司、客户、伙们,关键人物是谁?
Why:确定这样做的理由是什么?为什么要这样做?只有挖得越深,才能更加地找得到;
一个人没有目标,是因为痛不够或者爱不够
Which:让你在思想上能保持更多的弹性,让你有更多的不同的选择方案;(GPS)
How:用什么方法,或如何来选择去做;有多少种方法?
How much :需要多少费用、多少资金,多少时间
有效目标的几个特性:具体化、可行化(以每年25%来倍增)、具有挑战性、可衡量、组织安排、过程检查、