没有厂家的支持，经销商自己要操作好一个产品，困难是很大的。这里又有一个新的问题产生：如何判别有实力的厂家呢？

一般而言，在有实力的厂家找自己之前，自己的实力也要足够，首先是资金实力；二是销售网络；三是商誉；四是思维。这四点自身的条件，往往并不是有先后顺序的，有时候，条件并没有人家好，可是自己的思维、热情足够，也是可以争取到经销权。

广交天下朋友，尤其是同一个圈子里面的朋友，互通信息，同行是冤家，也是一家，与人交好，互通有无，相互炒货。

利用经销商联谊会、糖酒会、行业展会的时机扩大交际面。有很多机会可以带给你机会，一个是通过厂家的经销商会议。一些经销商去厂家那里开会，往往是去大吃大喝，去享受几天，结果伤了身体，时间也给浪费掉了。而另外一些经销商利用这个机会，主动出击，利用各种机会认识天南地北的各路同行和朋友，真诚地请教他们，相互交流。由于大家做生意不在一个地方，不会形成竞争，所以大多数经销商还是愿意相互交流的。在这个交流的过程之中，经销商可以了解到其它自己没有经营过的产品在全国其它地方的销售情况，回去之后就主动与厂家联系。

一个企业是不是有实力，这个可以从他用什么人、那里入手、这个产品是否出名、是否是区域名牌、在其它地方销售情况如何、市场控制能力如何、管理能力如何、是不是有很好的利润空间、合理的利润；是不是有较强的市场运作经验；

一个是业内会议，如糖酒会；名牌产品很少参加糖酒会，可是这对于经销商来讲并不是坏事，因为，可以通过这个机会，认识一些新的企业，新的产品，新的销售思路，一些新的朋友，短短的几天，收获是不小的。

转自：陈小龙