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李光伟:【知识点滴】根据谈判策略判断谈判终结3
2016-01-20 7981

③ 提出条件时言词不能太尖锐。谈判者必须尽可能委婉地发出最后通牒。最后通牒本身就具有很强的攻击性，如果谈判者再言辞激烈，极度伤害了对方的感情，对方可能由于一时的冲动，铤而走险，一下子退出谈判，对双方均不利。

如果双方没有经过充分的磋商还不具备进入终结阶段的条件，一方提出最后立场就含有恫吓的意味，让对方俯首听从，这样并不能达到预期目标，反而过早地暴露己方最低限度条件，使己方陷入被动局面，这是不可取的。
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