谈判终结因为谈判策略的运用而临近，这种现象称为谈判过程结束的策略效应，也称之为技巧性谈判终结。终结策略对谈判终结有特殊的导向作用和影响力，它表现出一种最终的冲击力量，具有终结的信号作用。常见的终结策略有以下几种：
（1）最后立场策略
最后立场策略实际上是指以谈判破裂相威胁来迫使对方做出让步的策略。谈判者经过多次磋商之后仍无结果，一方阐明己方最后的立场，讲清只能让步到某种条件，如果对方不接受，谈判即宣布破裂；如果对方接受该条件，那么谈判成交。这种最后立场策略可以作为谈判终结的判定。当一方阐明自己的最后立场时，成败在此一举，如果对方不想使谈判破裂，只能让步接受该条件。
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