谈判的时间包括所需、所限的时间。如果把洽谈交易条件的判定称作为实体性终结的判定，那么谈判时间的判定就是过程性终结的判定。谈判必须在一定的时间内终结，不会无休止地拖延下去，当谈判时间即将结束，谈判自然就进入终结阶段。根据时间来判定谈判是否进入终结阶段，有以下三种情况应予以注意：

（1）双方约定的谈判时间

在商务谈判中，不少谈判项目在开始之前，双方就确定了谈判所需要的时间。根据既定的时间，双方谈判人员按照协商的程序就有关事项进行磋商。当所规定的时间接近终了时，谈判也就自然进入了尾声。一般情况下，双方约定多长时间要看谈判规模大小、谈判内容多少、谈判所处的环境形势以及双方政治、经济、市场的需要和本企业利益。

如果双方实力差距不大，有较好的合作意愿，紧密配合，利益差异不是很悬殊，就容易在约定时间内达成协议，否则就比较困难。约定谈判结束时间使双方都有紧迫感，促使双方提高工作效率，避免双方长时间地纠缠一些问题而争辩不休。

如果在约定时间不能达成协议，一般也应遵守约定的时间将谈判告一段落，或者另约时间继续谈判，或者宣布谈判破裂，双方再重新寻找新的合作伙伴。

（2）单方限定的谈判时间

由于一方限定谈判时间，随着时间的终结，谈判随之终结。谈判中限定时间的情况有以下几种：一种是在谈判中占有优势的一方，出于对本方利益的考虑需要在一定时间内结束谈判；一种是还有其他可供合作的伙伴，因此请求对方或通告对方在己方希望的时限内终结谈判；还有一种是上司规定了谈判期限。很显然前面两种是主动的，后面一种是被动的。

单方限定谈判时间无疑会对对方施加某种压力，当然作为被限定方可以随从，也可以不随从，关键要看交易条件是否符合己方谈判目标。如果认为交易条件合适，可以随从，但要防止对方以时间限定向己方提出不合理的要求。另外，也可以利用对手对时间限定的重视，向对方争取更优惠的条件，让对方用优惠条件来换取己方在时间限定上的配合。

不过，如果以限定时间为手段向对方提出不合理的要求，会引起对方的抵触情绪，破坏平等合作的谈判气氛，从而造成谈判破裂。

（3） 形势突变的谈判时间