面对当前全球性的金融危机，“如何获取海外优质客户和订单”是每个出口企业都迫切需

要解决的难题，对中小型外贸出口企业而言，这个问题显得尤为突出。局限于中国封闭式的外贸教育体制

和现行企业的海外实践水平，中国外贸出口企业往往存在如下问题：

1、 在寻找海外潜在客户信息渠道方面，方法单一，手段原始。

2、 对"优质客户"的概念不够清晰，以为大客户就是优质客户,不懂得“门当户对”不仅适合于生活原则，同

样也适合于商业原则的道理。

3、 大部分的企业家和职业经理人只知道“低头拉车”、不懂得“抬头看路”。懂得“低头拉车”，还知道“抬

头看路”是一个职业和非职业经理人的最大差别所在。