客户：佛山纤妒内衣有限公司 地点：四川省 - 南充 时间：2015/8/5 0:00:00 第一讲：学习的重要性 ★从实战层面理解什么是营销及其意义 ★如何取悦客户建立良好的第一印象 ★如何分析客户了解客户需求 ★销售中的过程准备 第二讲：销售的概念 ★客户购买循环相匹配销售流程 ★客户购买流程的分析 ★寻找潜在客户的方法 第三讲：赢销为王八步桩功 ★大客户沟通技巧的应用 ★销售过程中聆听的技巧与步骤 ★如何捕捉客户购买信息及时成交 ★ 如何处理客户反对意见 ★ 如何链接客户进行转介绍 学习收获： 1、 掌握与客户购买循环相匹配的销售流程； 2、 明确5W研究分析法和竞争对手分析途径； 3、 顾问式销售流程的理解应巧； 4、 处理反对意见的技巧及模版演