客户：工商银行、新华保险 地点：北京市 - 北京 时间：2014/10/23 0:00:00 （一）课程核心内容 1、讲授课程以“实战”课程讲解为主，其中“销售”、“客户经营”为重点内容需着重讲解。将训练内容与渠道销售、网点经营实际问题相结合。注重课程中“演练”部分的效用性。每次训练内容开始前会进行：目标设定环节、自我剖析、业绩竞赛通报分析等内容。 2、实战演练环节。注重贴近网点实战以销售中常见问题为演练重点。注意组织学员进行自评与讲师讲评相结合。 3、分享环节。可以选取开门红期间的典范人员进行分享，分享人员的内容以实操为主。 1、 银保发展现状及面临问题的解析：根据现阶段的金融发展形势，对当今的银保市场进行相关分析，针对相应的问题进行细致解析。2、当前市场情况下价值观的建立：帮助理财经理针对银保渠道的发展特点，结合自身优势建立正确的价值观。3、沟通问题解析之遇事不难、处事不惊 通过有效、科学的沟通方法，能够进一步确立理财经理在渠道的话语权。4、如何寻找客户：能够科学化的进行客户经营，掌握寻找准客户的方式方法，从而为二开做好准备。5、如何让合作方认同你：能够有效地掌握渠道关系维护的技巧，在渠道认可的基础上拉升保费平台。6、心态调整之走出一步海阔天空：能够学会情绪管理、心理建设等方法有效地调整自己的心态。