1、客户开发，用一句话描述就是把你的客户特征说清楚。

2、拜访客户一定要用“洗手间”法则：即在正式踏入客户办公室们之前，请到

洗手间调整自己的精神状态、行动计划、目标是否明确以及仪表是否整洁。

3、汇编客户拜访流程语录:(AT法则)

1>     根据不同场景编写相应的公司介绍版本；

2>     描述公司榜样客户变成故事；

3>     准备好应对客户各种问题的答案；

4>     陈述过程中让客户参与发表建议；

5>     把自己的好处和竞争者的缺点作比较；

4、当他人问你问题，而你无法回答时，最好的解决方法就是问对方问题。

5、客户分类的方法：

  并非只按客户大小来分类，而应按当月完成指标可能性大小进行分类，

  如：A类：本月确定成交客户；

     B类：次级这个月有可能成交客户；

     C 类：下个月有可能成交客户。

6、客户成交暗号：

1>     客户对我们提出异议；

2>     客户对我们高度赞扬；

3>     当客户提出愿景时。

7、销售流程简介：

1>     建立信任；

2>     发掘需求；

3>     介绍解决方法；

4>     要求承诺。

8、客户开发流程五要诀：

1>     项目调研，获取项目信息，走对路；

2>     项目确立，找对关键人物，找对人；

3>     初步筛选，进行技术交流，说对话；

4>     确定客户名单，展示实力，做对事；

5>     签约实施，临门一脚。

9、用对心：

1>     业务人员只有深爱自己的公司才有可能爱客户；

2>     再好的公司都会有不好的地方，要学会理解公司；

3>     营销比到最后，比的是用心程度，比的是能否得到对方的信任。