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销售培训与口才训练
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赵国任:卓越讲师训练营
2016-01-20 9822
对象
企业内训师,销售骨干、销售总监,团队管理者
目的
口才训练,公众演讲,沟通
内容
【课程收益】: ? 帮助培训师塑造职业道德,职业责任和使命感。 ? 打破演讲者的恐惧心魔,如何快速调整演讲者的心理状态 ? 塑造每个培训师的风格,让你的演讲随心所欲,找到忘我的状态,如何感染你的学员,打动你的客户 ? 掌握培训师日常的文化素养,专业知识,素材案例的累积方法和学习计划,将国学内容融入课件中 ? 学习培训师课堂上的开场、互动、提问、点评、收尾技巧。掌握经销商大会演讲的核心技巧,具备销讲能力 ? 实战演练、老师点评,学员互动,现场考评,力求打造企业培训师的行为习惯和创新思维 ? 注重开发课件模块,深层次讲解课件的开发流程及相关技巧,帮助学员掌握课件开发和呈现的核心内容 课程三大承诺: ? 可以承诺90%的学员完成一天课程的设计 ? 可以承诺90%的学员完成一天课程的讲师课件,讲师手册,学员手册,学员课件 ? 可以承诺90%的学员会操控一天的课程 【培训题纲】: 培训引入 ? 第一天上午:旨在老师展示课程,打开学员身心,让学员完全融入课堂中,紧张及恐惧心理的克服,重点是内训师基本功的训练,台风塑造以及语音、语调、语气的训练 ? 关于知行合一的探讨 一、 培训师的使命修炼 ? 培训师的道德修炼 ? 培训师的境界格局修炼 ? 培训师认识自己,我是谁? ? 我的优势、劣势、盲点在哪里? ? 我在哪里,我在社会那个层面? ? 我还有哪些不知道? ? 影响人生发展的五大因素? 分享:课件如何设计开头才能快速吸引学员 二、 打破演讲的心魔——突破恐惧随心所欲 ? 如何打破演讲者的心理魔咒 ? 如何快速克服紧张与恐惧 ? 如何让培训师在舞台上随心所欲 ? 培训师达到忘我分享程度的训练 训练:克服恐惧心理的训练 三、 塑造培训师的台风 ? 如何在舞台举手投足间彰显魅力——肢体语言开发的三个阶段 ? 如何让自己声音吸引学员——语音、语调、语气训练与运用 ? 如何让自己的眼睛成为沟通的工具——眼神的训练与运用 ? 让自己成为舞台的焦点——舞台站位的选择 ? 课堂移动、课堂提问三大的技巧 训练:演讲基本功训练 第一天下午:分组练习,分组讨论,分享总结,点评授课者的优缺点 四、培训师基本功的训练 ? 如何讲故事 ? 一分钟即兴演讲 ? 快速组织演讲素材 ? 如何分享案例 ? 如何就和企业文化讲解 ? 如何和客户宣讲 第一天晚上:旨在完全打开学员身心,颠覆旧有观念和思想,突破潜能,教会学员一个大型活动的流程 活动:责任与魅力 第二天上午:旨在训练学员演讲中授课技巧和控场方法,如何开场,收尾,提问,互动以及临场应变 五、 企业内部讲师的日常积累 ? 如何让国学运用到教学中 ? 培训师平时素材、案例的积累 ? 培训师如何规划自己的学习计划 ? 培训师文化素养和文笔的累积 ? 日常工作中的感悟怎样结合到自己的课程研发中 六、 企业内训师的授课技巧 ? 三种引爆全场的开场方法 ? 五种打动人心的收尾技巧 ? 以问题回答问题的课堂作答 ? 四种课堂互动锦囊妙计 ? 如何引领学员的心和思维 ? 培训师临场应变的训练 训练:授课中的现场互动训练 第二天下午:将开发课程的重点核心内容(课纲编写、案例提炼、课程构思,观点提炼等)分享给学员 七、 内训师课程开发流程 ? 需求分析,培训目的及主题如何确定 ? 案例、素材收集——画龙点睛 ? 快速构思——三三原理的运用 ? 培训内容设计——九宫格的运用 ? 课件艺术性的提升(用图,文字,美观程度……) ? 课程整体构思及课程大纲设计 ? 案例提炼技巧,如何快速提炼观点 ? 让你的演讲从PPT中解放出来 训练:案例的提炼,课程大纲的编写 第二天晚上:旨在开发成熟课件,结合白天内容帮助学员完善、修改自己的课件,形成相对成熟的课件,老师和学员共同完成,达标率要80%以上 第三天上午: 八、 企业内训师培训工具的运用 ? 音乐是培训的灵魂 ? 场地的选择决定演讲的成败 ? 视频的使用让你的培训更上一层楼 ? 道具的使用让培训锦上添花 ? 各种活动的操控 活动一:责任与魅力 活动二:感恩之心 第三天下午:学员考核评比,课件呈现,每人设计一天标准课件,每组选优秀学员现场(每人半小时)课程讲解, 课程回顾与现场问答
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