讲师姓名：文厚精
演讲时间： 2016年1月24日
演讲地点：北京市华北宾馆
所在机构：乾元集团北京分公司
活动方式：乾元集团互联网金融战略（送房网）北京推介会
讲师简介：文厚精，北京东方传承教育咨询有限公司创始人，霓熵国际铁血教授工作室创始人，国际心能教练，首届中国十大杰出培训师，中国精神心理学高级咨询师，国家劳动部第一批创造创新核心能力培训师资格证书获得者，中国市场学会CMO认证培训师，中国创造学会创造创新核心能力培训师，潜能激发教练、成功问题专家；曾先后在国内外企业中担任过部门经理、总监、副总经理、总经理、集团副总裁等职务，出任过武汉华中法商学院教授、成功学研究所所长，武汉工程大学光华企业发展研究所首席训练师，荆棘鸟管理研究院首席生命教练，成功杂志社全国高校青年成功俱乐部总监等职；还是全国青少年成长研究中心副主任，感恩中国巡回报告组委会副主任，中国家庭教育知识传播计划专家组成员，中华名师学法指导中心专家组成员，广东省家庭教育指导中心专家组成员与黄冈学法指导中心专家组成员。有过12年的军旅生涯，有过10年银行、保险业的经历，从1979年开始至2016年——已近37年教育、公众演讲及管理实践的经历，目前仍在企业管理岗位上担负着经营管理、教育培训等职能工作，被业内誉为是全国著名的感恩教育研发专家，全国著名的亲子教育专家，全国青少年问题专家，铁血精英领军人物——铁血教授。
演讲主题：《城市代理合伙人运营策略》
招商篇——
代理商招募策略及沟通技巧
1.1 代理合伙人沟通思维营造
1、送房网是乾元集团首创的一种商业模式
2、任何商业模式都不可能解决整个行业的问题
3、送房网是跷跷板理论的商业模式
4、送房网通过三大核心产品覆盖吸纳需要置业的客户服务
5、通过置业客户吸纳累积到一定数量撬动更多的优质优惠房源
1.2 代理合伙人核心竞争力
1、送房网三大核心产品（0首付、半价、全价）及投资收益高房源
2、0首付三个阶段的服务
第一阶段  针对无法支付首付的刚需者
第二阶段  针对可以支付首付但是无法覆盖房贷的刚需者
第三阶段  正对以上两项都无力支付的刚需群体
3、半价购房   针对有一定资金但是又不愿意压力过大的客户
4、全价购房   针对完全有能力且愿意一次缴费的任性客户
5、投资收益类房源  针对有资金有理财意识的客户
政策篇——
城市分站合伙人
2.1 送房网的城市分站简介
根据送房网的商业模式和发展布局，房源是送房网非常重要的环节，乾元集团送房网本着整合资源、共同创业、分享财富的原则，在全国286个地级市、28个省会城市、4个直辖市招募城市分站合伙人，每个城市分站都由乾元集团送房网和合伙人共同成立公司，双方股份比例送房网公司占51%，合伙人占49%。
 鉴于中国城市的类型情况，特分为三个类型级别。一类为直辖市；二类为省会城市和计划单列市；三类为一般地级市。

2.2 成为代理合伙人的标准

1.股份比例，总部占股51%，分站占股49%；

2.跟据总公司指示进行业务开展，完成目标；

3.广州证券上市创业板辅导，按照上市标准做架构设计；

4.直辖市注册资本   万，省会城市注册资本   万，地级城市注册资本   万；

5.代理当地注册公司，实缴资金注册；

6.当地分站负责人或另行指派分站人员出任法人代表。

众筹篇——

城市分站合伙人股份溢价建议方案

客源篇——

置业客户招募策略及沟通技巧

管理篇——

代理分站合伙人架构及运营

执行篇——

代理分站工作执行