一、 经销商的变与不变

1、游戏破冰、开题

2、促销的变与不变

3、课程体系介绍

二、 消费者在哪儿，销售机会就在哪儿 

1、经销商要去哪里找到销售机会

1.1、耐用消费品的消费轨迹

1.2、从关注店内到关注店外

1.3、销售场景创新的四个思路

2、延伸销售场景

2.1、店内场景的互联网化

2.2、四个本土化创新，延伸销售场景

3、从关注场景到关注门背后的生意

3.1、什么是门背后的生意？

3.2、生意的规则、潜规则、暗规则——门背后的四种生态

三、 促销传播的低投入、高产出

1、传播的本地化价值

1.1、什么才是本地化价值？

2、店外传播与社区传播

2.1、店外传播的“第二节点”原则

2.2、促销传播中的精准性要求

2.3、社区传播中“利他思维”的四个层面

3、传播诱饵的设计

3.1、线上免费与线下免费的差异

3.2、线下免费的两个关键动作

3.3、拆解六种免费策略

4、全员传播

4.1、改造三大关系，开启全员传播

四、促销的设计与执行

1、促销方案成功的关键因素

1.1、促销方案设计的底层逻辑

1.2、促销四要素的比较

2、做一场赚钱的促销

2.1、促销临界点的设置

2.2、降价促销设计

2.3、竞争对手降价促销的应对

2.4、有费用投入的促销设计

2.5、上游涨价的促销设计

3、盘活老客户，才有新客户

3.1、为什么你的老客户营销没效果？

3.2、老客户营销的“三心二意”

4、全面复盘活动过程的组织与控制

4.1、“十三邀”法则

五、课程总结