核心提示：腾讯网·亚太家居 深圳市简爱企业管理顾问有限公司是专注于为企业提供个性化的培训解决方案和企业整体管理方案的专业管理顾问，以“终端培训体系打造、实战销售体系再造”为核心业务，致力于将先进的理念、方法与工具转化为企业发展动力。简爱企业管理顾问自创立起来，已成功帮助业内多家企业实现显著、持久的经营业绩改善。腾讯网·亚太家居记者为了解简爱企业培训课程的成功奥秘，特意采访简爱企业管理顾问创始人张燕利女士。

简爱企业管理顾问创始人张燕利

    腾讯网·亚太家居 深圳市简爱企业管理顾问有限公司是专注于为企业提供个性化的培训解决方案和企业整体管理方案的专业管理顾问，以“终端培训体系打造、实战销售体系再造”为核心业务，致力于将先进的理念、方法与工具转化为企业发展动力。简爱企业管理顾问自创立起来，已成功帮助业内多家企业实现显著、持久的经营业绩改善。腾讯网·亚太家居记者为了解简爱企业培训课程的成功奥秘，特意采访简爱企业管理顾问创始人张燕利女士。

　　【腾讯网·亚太家居】张老师，您能简单介绍一下简爱企业培训吗?

　　【张燕利】简爱企业培训是一家已经在市场中运作很久了的专业家居培训机构，从2009年至今的发展过程中我们经历和见证了整个行业的起落，更是切身感受到了培训行业面临的落地瓶颈，多数培训的理论大于实践，实操性不强、可持续性更差，这也是我们重点要突破的方向。在2010年左右，我们与国内做执行落地非常权威的实战机构——非龙营销策划公司进行深度合作，他们一直在市场的最前沿操盘终端，有非常先进的落地执行体系，我们共同研究落地执行，将“实战培训”与“系统执行”紧密地相结合形成了交叉落地，经过无数案例的验证，不断地总结、提炼、优化，从实战中提取教材、丰富了理论的价值，从而形成了独特“实战与理论”相结合的终端管理体系，这也是我们最大的优势。

　　简爱在业务模式上没有采取传统培训公司的“撒网模式”进行推广、传播，而采用“挖井模式”，以项目式渗透企业，为企业提供年度内训服务为核心，成为客户的战略合作伙伴。

　　【腾讯网·亚太家居】我们大家都知道目前关于“终端培训”的行业竞争也是非常激烈，很多企业面临着如何选择培训平台的困惑，因为大家都觉得培训总是三分钟热度，听得热血沸腾，但却不知道如何将培训知识复制到企业和团队的日常管理中，产生化学效应，所以培训业在很多人看来已经是面临空前的挑战……张老师，您能介绍一下我们简爱企业培训具有什么样的核心优势吗?

　　【张燕利】您说到的“竞争”是随着教育培训事业的普及，企业对培训公司及培训质量的期望越来越高，学员也对培训的期望值不断提升，甚至都是带着质疑的态度来参加学习，我认为这是很正常的现象，这是因为整个行业的竞争差异化不断拉大后造成的必然结果，与其说“竞争”不如说是在“细分行业”、或者“专业精深”!因此就看自己的品牌是否有独特的优势、自己产品的功能是否能满足所需的客户群体。简爱企业培训具体的差异化：我们是经历了长期的深入市场论证，包括对市场方向的判断、研究、调整等，所以我们培训+落地系统是非常具有核心竞争力的，这种核心竞争力，适合于任何一个企业、任何一个平台。简爱所有的培训体系都是经过了前期的理论培训实战——中期的方向调整——后期将培训转化落地，最后深入的挖掘执行系统，非常全面，对于企业的可持续性发展、可持续提升，以及品牌运作、渠道管理，都获得了很大的突破，非常具有包容性、有发展空间一个系统，这是我们今天做培训最主要的方向。

　　【腾讯网·亚太家居】张老师，您前面提到的“帮助企业做培训落地”?我相信大家都非常有兴趣了解，可以简要分享一些吗?另外针对这个板块有没有比较好的好的建议给到企业呢?

　　【张燕利】大家都知道，目前的培训行业因为短期利益驱动，同时缺乏规范的监管机制，导致整体水平在不断下滑，很多培训机构其实根本不具备从业资格，培训知识非常单一，更别提落地性可行了，因为这些机构自身就存在很多的短板，尤其是在实战领域，很多公司都是空白，所以只能采用夸大理论包装的方式来赢得市场，这种模式对自身发展和市场都有很大的破坏性作用，更别指望有更好的后续力量了。培训落地是未来行业必须重点突破的课题，也是最具挑战性的难题!前面说过，我们很早已经在研究开发这个领域，其实也是经历了很多的挑战与挫折，这是个很痛苦的成长过程，并非一朝一夕就可练就的硬功夫，现在我终于可以在这里自信的告诉大家，培训实操性将是简爱在未来发展中骄傲的资本，因为我们付出了比别人更多的心血，简爱企业发展理念非常简单：创新、务实!我们认为，未来培训业一定是坚持走“实战+理论”的双向发展模式，简爱有强大的理论体系支撑，同步还有实战推动，这样的双项结合，对于企业的成长，是非常有利的。

　　关于“培训的落地和价值回报问题”，我们从以下两个方面分析，并且完善：

　　1、培训是一个长期的过程，从认知→到认可→到行动→到规范→到价值回报最少要经历这五个步骤。因此企业如果盲目的、没有规范的去学习，并且不制定可实施行动计划、不制定目标，仅凭一次培训当然无法落地。

　　2、“不能落地”不是评判一个培训公司、培训老师“好与不好”的水准，老师更多时候像一盏灯，指引前行的方向!那么培训过后能否为学员提供可量化的工具才是保证落地的关键。

　　最后，企业一定要为员工制定针对性的培训方案，不同部门、不同阶段、不同的培训需求…只有针对性的为员工定制培训，才能够保证培训的实效性，然后再根据部门的目标制定相应成长行动计划。

　　【腾讯网·亚太家居】听说简爱公司近期推出的“督导特训营”反应特别火，您能简单给我们做下介绍吗?

　　【张燕利】一直以来，我们都在密切关注整个家居市场的发展和竞争态势。目前来看，营销同质化，产品同质化、房产市场等诸多不确定因素都在制约和影响着行业的健康发展，在这种背景下，各大企业，尤其是厂家，面临的挑战难度非常大，假如未来没有一套先进的，具备持续市场竞争力的终端赢利模式做支撑，很可能就会面临随时被洗牌的风险。本次“督导特训营”，就是结合了目前市场所面临的深度变革需求，将简爱企业培训这些年终端积累沉淀的实战精华，用更加立体的方式呈现出来，力求带给大家一种具有历史意义的创新思维格局，我们通过将总部资源的聚焦渗透、帮助大家建立起素质比较全面过硬的督导团队，能够持续有效的带给终端更多实质性的帮助和提升，相信这是大家都非常期待的结果!

　　另外，本次“督导特训营”的主要定位群体是中高端家居企业，每期人数将会控制在60人以内，目的就是要以保证质量，我们建议厂家学员最好是有一定市场维护经验基础、这样更能保证受训效果。本次“督导特训营”也是简爱培训首次与清华大学深圳研究院拓展院系携手合作，目的在于让大家接受更加专业的、深入的指导学习，同时将有实战能力极强的拓展机构对学员进行“心灵成长、执行激励”等特训课程，特训的核心宗旨就是让学员全身心融入学习成长状态，达到并超出我们的预期效果，通过这样系统深入的强化训练学习，相信一定能够带给各大企业在终端更多的竞争优势，让品牌保持更强的生命力和发展空间，将是我们共同的愿望!谢谢!

　　【腾讯网·亚太家居】好的，谢谢您接受腾讯网·亚太家居的采访。

作者：腾讯网·亚太家居整理责任编辑：黄杰