李·亚科卡在担任福特公司总裁期间，常常把会议变成卖弄他个人专长的场所，有意在他的老板亨利面前炫耀自己是一个专家，是福特公司的功臣。有一次产品计划委员会结束后，亨利对其他人说：“这个鬼亚科卡都谈了什么？他在向谁夸耀？”就在大家都认为亚科卡能够接替亨利成为CEO时，亨利却解除了亚科卡总裁的职务。许多人为此不解。在解释为什么这样做时，亨利只说了一句话：“有时你就是不喜欢某个人”。

“聪明”会增加一个人的权力，比如专家权力。所以，亚科卡的自我炫耀在一定程度上压制了亨利的表现和权威，并暗示了这样一种影响——福特公司有这样的业绩是因为有我这样一个聪明的人。这让作为CEO的亨利是难以忍受的。

也许有的领导会因为你的炫耀而欣赏你，但在多数的情况下，你会自讨没趣，甚至是惹祸上身。许多人就是因为过分地炫耀自己，居功自傲，最后被上司“干掉”的，就像亚科卡被亨利干掉一样。

人们都希望自己是一个聪明的人，如果你的上司表现的还不如你聪明，是很没有面子的。亚科卡的表现就让自己的老板很不舒服。

这就是我们要说的权力法则：永远不要盖过上司的光芒。在取悦上司或给对方留下深刻印象的同时，不要过分显露你的才华，这有可能会引发他的恐惧和不安。

01 让你的想法比上司晚一步

作为老板，有两个权威值得期待：一是自己做出决策能够得到下属的高度认同，最好不要有任何的质疑；二自己做出的决策是最佳的决策，至少要优于下属的想法。这才有做老板的权威。

作为下属，也有两个愿望值得期待：一是向上司提建议的时候能够被采纳，显得自己很聪明；二是自己有想法的时候能够得到上司的理解和支持，显得自己很重要。这样才会有一个好前程。

当你明白这一点的时候，做起事来就会顺风顺水，有的人做起事来磕磕绊绊，一旦达不到自己的内心预期，就会抱怨自己没有遇到一个好上司，大有“怀才不遇”的悲壮情怀。其实，真正的原因还在于你自己，你可能没有首先满足上司的期待。

美国第28任总统伍德罗·威尔逊，被人称为“一扇老橡木做的门”，意思是为人固执，难以听从他人的意见。但有一个人的意见能够影响威尔逊，就是他的助理豪斯。豪斯是怎么做的呢？

首先，豪斯会把自己的想法私下里讲给威尔逊，有时甚至是旁敲侧击地“启发”威尔逊。然后，把自己经威尔逊同意的想法和建议说成是“威尔逊总统的创建”。

威尔逊任职期间，豪斯对总统的影响力比当时许多政治领袖的影响力都要大，他也因此获得“移山倒海”大师的美誉。有人开玩笑说，豪斯第一个发明了“思想试管婴儿”，威尔逊则是这次伟大试验的母体。

豪斯维护了威尔逊的“权威期待”，也让自己的想法经威尔逊的采纳而得以实现。从这一点来说，威尔逊是最后的赢家。

所以，你有什么想法不重要，重要的是你的想法是不是能够得到上司的欣赏和采纳才是重要的，要做到这一点，就要懂得“让你的想法比上司晚一步”：一是自己有什么高明的想法，最好借上司的“嘴”说出去，不要抢着当“发言人”，除非上司赋予你发言人的身份和机会；二是如果要先于上司发言，要么与上司保持一致，要么不要让上司感到意外，人们总是会对“意外”保持警惕，甚至会产生反感。

任何时候都要让你的想法比上司晚一步，即使你是上司的亲信，也不要抢在上司之前说出来，要让大家觉得你的想法至多是对上司想法的附和或补充。当然，如果你的上司完全可以下放自己的身段来，那是另外一回事。

02 两条重要的策略

为什么有的人很快能够放“彩”，有的人放不出来呢？为什么有的人仅仅放出了瞬间的“彩”，而没有放出更多的“彩”来呢？原因可能就是你没有让上司更加有“彩”。这里有两条重要的策略：

第一，假定上司比自己聪明。

美国一位资深的政府职员特别善于运用自己的影响力把事情办成，就有人向他请教，他说自己能干好这项工作，得益于一个秘诀：假定他的老板（美国的一个州长）比他聪明。

假定老板比你聪明绝对是一个高明的策略。假设上司比你聪明，你就会对上司抱有积极的态度，上司对你也会有一个好的期待，这对大家来说是一个双赢的局面。如果你把上司看成是一个笨蛋，你就会不自觉地采取一些消极的怠工行为，不管你隐蔽的有多么巧妙，你的上司都会感受到这一点，上司就会提防你，就会把你当成“刺头”，如此的话，你们之间的关系只会越来越糟，你有再多好的想法又有何用？

也许你的确比你的上司聪明，但请你不要表现出来，表现出来就没有聪明可言了，下属的聪明并在于你自己认为自己聪明，而在于你的上司认为你很聪明。就如科林·鲍威尔曾经说过的，“我需要比我聪明的家伙，但他们最好看不到这点，或者看到了不会表露出来。”

第二，假装自己比上司糊涂。

美国著名公众演讲家和畅销书作家罗伯特·格林和朱斯特·艾尔弗斯在《权力48法则》中说到，知道了盖过上司光芒的危险性，你就应该转化运用这条法则，让自己显得不如上司聪明。用俗话说，就是要懂得装糊涂。

有的人常常喜欢向别人“显摆”自己的聪明，这并没有什么错，错的是这有可能“刺痛”对方，甚至让对方下不了台，这就是不懂得“装糊涂”。

三国中的杨修就是这样的一个人，喜欢揣摩曹操的意图，而且每每都要把曹操不想表达的意图公开地说出来，显得自己很聪明，却让曹操内心很不舒服。让曹操由“忌之”，到“恶之”，最后是“愈恶之”。

表现的比别人聪明，这很容易做到，你只要尽情地发挥就好了；表现的比别人糊涂，这就比较难做到，谦虚并不是谁都可以做到的。正所谓“聪明难，糊涂难，由聪明转糊涂更难。” 这就是人性。

大家都希望能够理性地处理人与人之间的关系，一是一，二是二，对就是对，错就是错；清清楚楚，明明白白。但这是不可能的，因为你面对的是人，是人就会有不同的需要，也许你的出发点是好的，但却并不一定会有好的结果。

装糊涂就是为了有一个更好的结果，很多人都认为，这样做是不讲原则，是和稀泥，是国人劣根性的表现。其实这恰恰是尊重人性、敬畏人性的结果。讲真话需要勇气，也需要智慧。

文章来源：广东众博管理顾问有限公司

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