在卖场做拦截有多种方式，各有侧重，在执行中应根据成本收益和活动目的，有机结合，而非孤立使用。

      活动布阵

      目前活动拦截渐渐淡出一级市场，因此做好物料和人员的拦截的意义就更为重要了。

      物料布阵 

      但这些做法起作用有限，只有改变物料的布局，重新组合，才能喧宾夺主，凸显拦截效果：

      1.原则:敌无我有，敌少我多，敌有我优。

      敌有我优：对手配备了单页、条幅与礼品车，但未优化组合，如单页派发，通常是一段时间内组织学生临时派发，为发单页而发单页，无法形成由专职人员(业务员和专业礼仪)派发带来的信息告知与消费者拦截的双重效果。

      2.物料数量：以区域和市场的大小而备料，装修的人群多就多备，活动大就多备。

      3.物料布阵宜选择在活动日当天早晨：其目的是保密，神出鬼没，让对手没有防范之机。

      人员拦截布阵

人员的现场布阵情况要形成以下六重拦截效果: 

      一重拦截：礼仪小姐在卖场外围派发，先入为主，初步阻隔对手。 

      二重拦截：卖场入口礼仪迎宾，在这里散发单页，让顾客了解活动信息，并顺势指引。

      三重拦截：礼仪小姐大厅散走，在卖场入口和上电梯口中间有一个较长的大厅，大厅后面有过道。在过道处设一道拦截岗位，堵住卖场内的分流口，让人群顺着电梯礼仪小姐的方向“正确”行进。

      四重拦截：上电梯口和出电梯口的礼仪指引，经过三重礼仪小姐的传单伺候，顾客对统一着装的礼仪小姐已经形成某种潜意识，会顺着这种着装的方向前进。上电梯口的礼仪能保证顾客顺利上电梯，出电梯口的礼仪则保证顾客不易被分流。 

      五重拦截：通往门店的过道口拦截，保证顾客一往直前到达门店，避免半道回头。 

      六重拦截：门店人口的两侧拦截，兼具迎宾和指示的作用。 

      布阵之前，要做好礼仪小姐的岗前培训，包括：统一着装、编号，各自的作业点、岗位职责，以及良好的精神状态、饱满的热情、优雅的手势等。

文章来源：深圳市众博管理顾问有限公司  
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