这是一个诞生偶像比诞生黑科技还快的时代。

不知从何时开始，我们经常在朋友圈看到这样的新闻：

     谁谁谁，不想当房奴，90后小夫妻回到古村，酿最美的酒，种最好的菜，睡在最爱的人身边。

     谁谁谁，放弃几百万年薪和高收入，只为造一把保护环境的勺子。

     谁谁谁，宁愿丢工作，也要勇敢揭露老板的潜规则。

     ……

同时，我们也看到很多创业者，也被网民敬仰，被粉丝支持，成为能感动身边朋友的人，不断走穴演讲，却收效甚微。

这篇文章，林屹老师就带你重新思考：当下的消费者们，需要什么偶像？

偶像是一种商品，而我们很需要他

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一个普通人，为什么需要偶像？我们为什么喜欢在朋友圈里，转发 90 后小夫妻放弃房奴身份、回归农村生活的消息？

我们知道，任何一种事物持续存在，一定是因为它满足了某种用户需求——就像椅子的存在是因为其满足了人们“坐”的需求。

而“偶像”的存在，也是因为它满足了我们“心理替代”的需求——我们看到别人回归农村生活，建立了相同的幻想，以替代自己实际去体验回归农村的生活。

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之所以这样有效，是因为神经科学近些年发现，人的大脑情绪表现的两个重要特征：

1. 想象体验和真实体验是相似的。

你幻想自己去勇敢揭露黑幕，和自己实际这样做，在大脑情绪体验上，是分辨不出来的。

在一组实验中，心理学家让一群人幻想吃奶酪，结果发现脑部的反应和真正吃奶酪的人类似。更神奇的是，幻想吃奶酪的人结束幻想，甚至食欲也得到了一定的满足。

2. 他人体验和自己体验是相似的。

因为镜像神经的存在，我们看到一个与我们相似的人行侠仗义，和自己实际行侠仗义，情绪体验也是一样的。

在一组实验中，看到别人赌博赢钱，和自己赌博赢钱，检测到的大脑反应也非常类似（只不过程度有所不同）。

     某父亲因为年轻时想当公务员当不上，就百般逼迫自己孩子考公务员，也是相似的需求——看到自己孩子当了公务员，和自己当年真的成为了公务员，其实情绪体验类似。

正是大脑的这种设置，才让我们可以在各种欲望之中得到一定的平衡，通过自身幻想以及观看他人的行为，来获得一定程度上的欲望满足（即使没有实质上的获得）。

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很多人想获得性但实际上又难以低成本获得，于是有了 Porn（片）。

很多人想获得快意恩仇、大杀四方的体验又迫于法制，于是有了被称之为 Action Porn 的粗暴动作片。

同样，日常繁忙工作的白领们，要背房贷，要升职，要养家庭，要维持社会身份，总有很多想做但不能做的事情，于是有了很多“行为偶像”：去回归农村，去丽江开旅馆，去勇敢反对无耻的制度，去证明女性的平等……

而当我们去转发、支持、关注这些偶像的时候，也相当于获得了跟自己实际付出行动去做类似的情绪体验。

如果说为替代“性体验”而产生的商品是“ Porn ”，那么这种为了替代“做出某些想做却不能做的行为”而产生的商品，就可以叫“Behavior Porn ”了。

过去我们经常讲关键意见领袖（KOL），那么现在就不得不提一种新的领袖 —— 关键行动领袖（KBL）了。

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为什么他们会成为“关键行动领袖”

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我们知道，关键行动领袖（偶像）之所以存在，是因为他们满足了人进行“心理替代”的需求——我们一直想鼓起勇气去辞职创业，但迫于各种内心的压力，没有做出这样的行动；而此时有人这样做了。我们进行看电影式的角色替换，并且幻想，也获得了类似于自己实际去做的情绪体验。

那么这些人成为这种偶像的关键是什么呢？

其中的关键就是，让大众觉得：“我做了你想做的事情，但我和你唯一的区别就是克服了某种心理阻碍。”

比如，王辣辣因为放下一些世俗的工作去泰国卖酸辣粉，结果火了，并且得到很多人的崇拜。

     因为这些崇拜者（很多是在一线城市工作的白领文艺女青年），也一直想要去风景优美的地方开店，也跟王辣辣身份、形象等类似，但就是迫于某种心理阻碍因素（比如生活压力或者不愿意付出努力），而没有去做。

     这个时候，她们看到王辣辣去做了自己一直想做但没做的事情，就容易产生崇拜、支持等情绪，从而进行一定的“心理替代”，获得跟自己实际去做类似的情绪体验。

去做别人想做却不能做的事情——这是成为偶像的关键。

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那么是不是只要做了“别人想做但不能做的事情”，就能成为偶像？当然不是。

你做的事情必须具备“可模仿性”——让人觉得他们之所以没能做到你做的事情，只不过是因为某种自身的心理障碍（比如不够努力），而不是因为一些难以控制的因素（比如有背景）。

比如，为什么即使在前几年百度市值超过阿里的时候，崇拜李彦宏的人也远远没有崇拜马云的人多？

一个重要的原因就是：大家觉得马云的成功更多是领导精神、奋斗、魄力等，而觉得李彦宏的成功是因为掌握了牛逼的搜索技术。

要学习和模仿马云，普通人觉得好像很简单，只需要克服某种心理阻碍就行了——比如更加奋斗，更加慷慨激昂。而要学习和模仿李彦宏，那就看起来麻烦多了，学习技术至少要买本 C++ 的书来看吧，还不一定看得懂。

这就意味着，马云作为偶像，具有很强的“可模仿性”，而李彦宏，并没有多少可模仿性。

崇拜偶像，就是为了在内心进行“模拟”，以获得和自己实际去做类似的情绪体验。而你不具备这种“可模仿性”，又怎么成为偶像呢？

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再比如，说到最崇拜的投资人，只要是金融圈以外的人，估计 10 个人会有 9 个人会说是巴菲特。是因为巴菲特是最牛基金经理吗？

自然不是。实际上，很多人没听说过“詹姆斯·西蒙斯”，他是一个很伟大的量化投资基金经理，他投资的长期回报率并不弱于巴菲特，甚至有的年景收益率比巴菲特还要高。

那民众为什么不崇拜西蒙斯呢？一个很重要的原因是：巴菲特崇尚“价值投资”，讲究的是投资哲学，按股不动，看价值；而西蒙斯崇尚量化投资，需要精密的数学分析和大量的模型推算。

对普通民众来说，这两个人都做到了“他们想做但不能做的事情”，但区别就在于——可模仿性不同。

巴菲特可模仿性高，民众觉得要模仿巴菲特，更多是偏“心理”的因素（比如相信长期价值、相信趋势的力量），只要自己在内心克服了这些阻碍，自己也能行。而西蒙斯可模仿性就差太远了，普通民众可能不愿意去研究什么叫做“回归模型中的序列相关性”。

所以，如果要成为行动领袖，一个关键就是要让人觉得：我跟你一样，都没有资源，没有技能，唯一的区别就是我勇敢去做而你不去做（比如马云的魄力），或者我有某个信仰你没有（比如巴菲特对长期价值的信仰）。

这样就具备了可模仿性。（虽然大家并不是真的去模仿）