《风向标----批发转零售时代》课程大纲（2014版） 第一章：【品牌战略•行业突围•抵御寒冬】 *品牌生存环境为何这么难 【成长VS衰退】通过数据看发展本质，绝地反击？ 【批发VS零售】想的很美、做得很难，难在哪里？ 【规模VS规范】开店和关店，都很快，可持久性？ *我们不是一个人在战斗，解析龙头! 国际品牌在大环境下的发展众生相 国内最有影响力的休闲男装龙头品牌 国内最有影响力的知名女装设计师品牌 *透析品牌的【批发转零售】之路 从“开店数量”到“管店绩效”阶段 从“发展顾客”到“培养员工”模式 从“商业模式”到“生活方式”转变 第二章：【品牌落地•零售体系•绝地反击】 *品牌的零售运营中心做什么？ 【做直营和管零售】，不同的导向决定不同的结果 【管理力和服务力】，有管理没服务是现象，有服务没管理是表象 【规划力和执行力】，解析“有标准没执行，有执行没效果” * 当下零售运营的工作方向 【从同期店效到竞争坪效】，前车之鉴？他山之石？ 【从员工人效到会员客效】，加工资！不加业绩？ 【从商品折扣率到售罄率】，绩效考核不能解决的问题 *放弃旧的做法，才会得到新的结果 【全员营销】计划，从老板到员工都必须【做销售】 【会员营销】策划，办卡的很多，消费的很少？ 【终端促销】规划，促销增加费用，打折损失毛利？ *营业状况诊断---生意不好是谁的责任 【零售指标】，简单的公式，不简单的寓意 【零售趋势】，趋势和销售目标的关联性 【提升思路】，知行合一，才是零售王道 *营运管理诊断---铁打的营盘流水的兵 【陈列管理诊断】，更衣室背后隐藏的秘密 【财务管理诊断】，有利润不代表有现金流 【商品管理诊断】，比库存更可怕是缺货 *店长能力诊断---店长是公司的主角 【基础管理指标】，不想当将军的士兵不是好士兵 【进阶管理指标】，没当过兵的将军不是好将军 【经营管理指标】，管理好一家店，相当于经营好一家公司 ------------------------------ *【适合对象】：企业主、营销总经理、零售总监、省代理、分公司总经理、加盟商 *【培训时间】：0.5--2天 *【课程形式】：峰会/沙龙/公开课/订货会/企业内训 *【课程收益】： 1、理解批发转零售与开分公司、开直营店的价值区别，零售是一种态度也是一种能力 2、通过对行业标杆发展历程的解析，掌握全渠道时代下零售运营管理的需求和思维转换 3、运用零售诊断管理工具对当下零售体系进行诊断，促进终端经营效益的提升。