第一步：

安排一到两名亲和力摄影师，每三天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照

并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片。

这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏您的名片，到了约定时间，绝大部分家长，都会去取相片。

第二步：

家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册

包括家长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。

然后将一份精美的六吋水晶照片，照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时送给家长。再一次给理由

并告诉家长：小孩子100天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。

到了这里，如果您是影楼老板，

您千万不要狭隘的想：

我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，不是亏了吗。

因为您的这两步，是吸引大量精准的目标顾客到您的店里来。

只要来了大量顾客，体验您的服务并让顾客满意，他们一定会在您的店里重复消费！

反过来，如果那位家长是您，您会怎么想？

首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。

这家影楼为我们想到了，做到了。

而且，是免费服务，您的内心是不是非常感动？

再说，为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片，该是多么有纪念意义？

等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时

是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？

这个时候，影楼再告诉您，等孩子100天照相的时候

还要为您们全家再免费拍一张12吋的全家福。

我们可以几乎下个结论：家长们会不假思索地带着孩子来到您的影楼。

第三步：

等到孩子100天的时候，可以短信提醒，让家长带着孩子来到影楼拍照，让家长和孩子在等着拍照的时候，翻看别的顾客精美的影集，刺激欲望。

因为您持续到医院为婴儿拍照，100天后，会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。

摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。

照完后，您安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片（xx张），冲洗费xx元。

全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。

在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后总费用一定会超过预算。

临走的时候，送一张卡，告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。