很多人都知道车险的价格和你出险的次数是有很大关系的，比如你第一年没有出险，那么第二年价格就会有优惠，如果连续三年都没有出险的话，那么价格就更加的优惠。

但是，现在机动车实在太多了，你不撞别人，别人就撞你啊，所以就算老司机开车，偶尔刮一下碰一下也是难免的。

但是很多人为了第二年车险少交钱，所以，一般的小磕碰都是自己掏钱去修了，因为如果你上报，第二年的保费就无法得到优惠。

所以，在这种情况下，就有人看上了这个小的细分市场，提供免费的小额维修，专门针对这种小的磕磕碰碰，对于车主来说，又可以省钱，又不影响第二年的保费。

那么对于这种平台来说，提供免费的小额维修是可以吸引一部分用户，但是他们怎么赚钱呢？是无条件的提供还是有一定的套路呢？

如果是无条件提供，那么就会亏本啊，要么就是砸钱抢市场。那么他们是怎么玩的呢？

你需要消费他们其他的项目才能获得这个免费的服务，比如美容项目啊，保养项目啊，或者说一些空调系统，事故维修啊等等，你消费一定的额度就会获得免费维修的服务。比如你消费800块，你就可以获得一次价值多少钱的免费小额维修的服务。

那么对于车主来说，平时同样的消费可以获得额外的小额免费维修服务，相当于，省掉了不得不花的钱。偶尔遇到一个刮刮碰碰的，不用报车险也不用自己掏钱，用户是不是得到了实惠？

对于实体店来说，通过这个平台，有效的锁定了用户的长期消费，因为你在我的店消费够一定的项目或者说额度就可以获得这个免费维修的服务啊对吧，对于实体店来说，并没有亏本而且还多赚钱，因为你锁定了顾客的长期利润。

那么对于平台，肯定干的是全国的市场，如果为了这个免费小额维修全国开店那就是找死啊，所以，平台就是整合线下的实体店，让线下的实体店入驻平台，车主注册平台后就可以看到哪些维修店是有这个服务的。

那么平台怎么赚钱呢？

首先，要获得这个免费修车的服务，是不是需要一个累计的功能？所以，你消费某个实体店的项目是不是先把钱打到平台，然后平台再把钱转给实体店？中间有个时间差是不是可以干一点事情呢？

另外一个，用户是不是要充值钱到这个平台才能消费？所以，平台也会有一部分资金沉淀，这个钱是不是也可以干点事情？

还有，平台整合这些线下的实体店，实体店就会为平台带来用户，平台有了用户是不是可以卖点其他与汽车相关的产品？当然这个还是小事。

因为，平台整合这些实体店最主要的赚钱就是干集中采购，把这些实体店的一些采购项目转移到平台上面，这个是比较重要的一个赚钱渠道。

还有就是，一个城市肯定不止几家汽车维修店加盟，所以，这个时候，你想获得更多的赚钱机会怎么办？是不是要掏钱给平台，让平台把你的实体店做一个靠前的排名推荐？

还有大家熟悉的车险也是可以赚钱的，还有其他的一些盈利模式具体的大家就自己思考一下。

但是，所有这些盈利模式的前提就是，你需要整合大量的线下实体店，你的平台要有足够多的用户，用户越多赚钱就越轻松。

其实我的目的很简单，就是开拓大家的思维，如何从红海市场寻找蓝海，然后用免费的模式切入这个行业，也就是说同样是汽车后市场，不同的操盘者有不一样的切入市场的模式。

所以，你就要思考，你的行业，是否也可以采用这种思维来干，当你的同行用A模式干的时候，如果你还选择A模式，那么你就是相当于进入一个红海的领域。

你要分析你的行业还有哪些产品是可以当做前端产品的，然后把你的行业可以做为前端产品，或者说可以拿来用免费模式吸引用户的产品一一列出来，然后进行逐一分析，哪一个产品已经有人作为前端产品，哪一个产品还可以作为前端产品来干。

再从这些前端产品中找出一个蓝海的领域，然后测试验证是否可行，这样你就避开了红海市场，进入蓝海市场，提供你独特的价值，用价值吸引用户，这才是赚钱的硬道理。