两元店这个名字,大家应该都不会陌生。在过去的七八年里,两元店曾像细菌般迅速蔓延到中国广大城市,直接覆盖人口超过7个亿!可是现在似乎很少见了,有的也是在苟延残喘。
两元店的兴起,缘于当时中国民众生活水平普遍偏低,所以大量有用而且便宜的物品受到了老百姓近乎疯狂的欢迎,不管哪家店都是挤满了人,被人顺走一件老板也睁只眼闭只眼,所以曾经很好奇这样会不会赔钱?
两元店的盈利模式
首先要搞清楚,一元店里边的商品成本价都不会高于1元,但如此低价的商品,利润也不会很高,所以利润点不在差价,否则房租都出不起。其实他们是在赚人流量,人越多他们就越开心。
这并不是赔钱赚吆喝,两元店里的物品都是用收垃圾的价格去买各厂商的尾货,成本几乎可以不计。所以他们会将看起来值一点钱的物品挑拣出来开辟“五元区”“七元区”等其他区域,但还是要比卖场要便宜。这些东西是顺不走的,老板会“严加看管”!
两元店这个招牌为店里引来了大量客流,进店率提高了成交量就高,大部分顾客看完两元区域东西再看看其他区域,觉得不贵也就买了,利润点就在这里,跟之前讲的一样:提高进店率,压缩产品成本!
那两元店是怎么死的?
△ 老百姓生活质量提高,消费观念转变
有钱了自然就不稀罕那种两块钱的东西了,更别说店里的东西质量都不咋地。
比如说枕头,现在的民众大部分更倾向于健康,他们更愿意去花50块甚至几百块去买一个羽绒枕、乳胶枕,但两元店里的棉花枕头就没人要了,便宜没好货嘛,民众会有担忧心理,说不定里面是什么棉花。
中国人的老毛病:面子
你看以前山寨手机多火,现在华强北都倒闭了,可见一斑!一件物品好不好,大部分情况下是能用肉眼看出来的,所以就更不能买那么low的了。
电商的冲击
在电商的冲击下,死了好多实体店,这是不可否认的事实,而两元店也在其中。在淘宝刚出来的那几年,东西并不比两元店贵多少。
而且那时候都时兴网购(现在也时兴),大家都以会网购而自豪,所以能在网上买的东西,决不在线下买。
新业态的冲击
当时,中国还没有现在这么时髦,很多东西是没有的,所以那种体验能忍也就忍了。但是一个廉价商品零售行业,不为消费者提供更便捷和放心的购物体验,不死才怪。
那几年大创、MUJI、名创优品也纷纷进入中国,这些品牌都有两个共同特点:店面整洁服务好;价格低性价比高。
加上质量又比两元店好那么一丢丢,所以民众肯定选择去这些品牌店消费,而两元店的死也就不难理解了。
结语:在中国现在的经济形势下,消费者和工厂的日子都不好过,而顾客体验好,商品又便宜且质量也还过得去的店,就是整个社会经济最好的润滑剂,因为它迎合了消费者的需要,所以说它们能做到1000亿的年销售,根本不是神话。