山东有一家汽车保养店，打出了免费洗车的旗号。当车主上门要求免费的时候，他就要要求车主办会员卡，至少充值500元，才能享受”免费洗车“服务。以后在该店保养买各种保养服务，都可以在会员卡里扣除。而且他要求卡里的金额不低于500元是，才能享受免费洗车。

很多车主办理会员卡后，短期内并不会经常来保养店来大量消费。所以这个会员卡的现金就自动沉淀下来，免费给这个老板使用了。他吸引了近20万辆车主办卡，账上沉淀资金不少于1个亿。然后，他开了一家小贷公司，用这些资金轻松一年赚了2000多万净利润。

现在汽车这么多，中国汽车保有量是世界第一。为汽车服务的各种维修店，保养店，街头巷尾，到处都是。但是他们之中，谁想到还可以用”免费洗车+小贷公司“？

分析一下免费洗车：

1刚需：洗车是任何车主的刚需，这个钱平常都要花的，是免不了的。

2超满意：普通洗车店洗车的服务，都没有我这里好，让每个车主都很开心。愿意经常来。

3锁定：洗车是经常要做的事，车主没有选择。一定要经常过来，跟我们交流。这样我们就有大量的促销机会，鼓励客户不断充值和增加消费。

4盈利：靠小贷盈利也行，靠卖保险盈利也行，各种车主需要的服务，都可以直接推销给他们。