做生意先要学会尊重消费者，首先要尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵）、其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易）、再次要尊重消费者的知识面（消费者要的是满足需求，而不是科技原理）。

今天我们来着重的谈谈，怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼深深的明白钱的来之不易。在策划每一个项目的时候我都会考虑到“省钱省的让人心动”。

就是都在帮助消费者省钱，都在尊重者消费者的小气。如酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。

都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。

现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢？小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样，你就很难得手。

看怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?

我有一个朋友是做服装的，在一起喝茶聊天的过程中，他说他有8000 多件去年的库存想处理掉。已经按照 100元一件处理了几次，但效果甚微。我到店门口一看，那些处理的衣服就摆在店门口 100 元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了赚便宜，女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。

如何把这 8000 件库存处理掉呢？

答案：衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。吊牌价的8折付钱，送300元温泉酒店的温泉卡，送 300元啤酒，送300元足浴卡。并且7个月后钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了？等同于往顾客兜里装钱了？

衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱？

盈利点一：资金沉淀。做了近一个半月的活动，收款117万元。按照 10%的年化收益

率，7 个月的收益你自己算。

盈利点二：系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴给我 10 元；

去饭店喝啤酒，补贴我 10 元；去做足疗补贴我 10 元。

这就是一种资源的整合 大家多思考下

盈利点三：二次进店消费。为什么7个月后返钱呢？因为7个月后，夏装上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服

盈利点四、五、六………还有没有？交给大家晚上开动大脑多想想

思考：

1、顾客来领钱的时候会不会一个人来？她带来的朋友怎么办？

2、顾客来领钱的时候收据丢了怎么办？

3、到了返钱的那一天顾客没时间过来怎么办？

4、顾客要想购买夏天的新款怎么办？