陈总企业经营的不太好，两个项目资金链断裂，医院和洗浴中心。之后两个项目都停工了，再听到我讲了案例之后被我的智慧、大爱和付出而感动。

更让陈总吃惊的是自己做了这么多年生意，原来还可以这么玩。

我曾在课堂上讲过一句话，同样的方法只能得到同样的结果！！！

在当今经济萧条的情况下，想把企业经营好必须出奇制胜！

当天听过我讲的免费案例之后，很多都是一知半解的，问了我很多，生产型企业怎么能把我的产品免费出去？

听完课程之后连夜回到公司做了一个通宵的方案。做完方案之后非常兴奋，当时害怕这个方案中间有很多环节没有打通，做好方案之后请教了我，方案敲定之后就做了一个铺垫，运用我的时间模型，结合十周年年庆为噱头开始做这个活动，当时想的是准备通过此活动回收现金600万，没想到活动当天充卡1200万。

接下来为大家分享陈总此案例的“破点”，学习了我做的买鸡精送汽车的案例之后延伸出来的，各位会发现很多落地案例都是通过此案例生发出来的，之前也在咱们微信群里面分享过，大家一定要认真剖析此案例，会对您和您的企业有非常大的帮助。

订货三十万送价值六万的汽车，因为腻子粉的利润只有20%，陈总把20%的利润让利出去之后，很多经销商都说，陈总，你们是不是要跑路，经销商其实都知道利润是多少，这样送了之后就没有任何的利润。于是陈总结合我讲的第三方付费模型，很快就找到了第三方，也就是腻子粉厂家的上游，最后给到陈总20%-25%的让利，在这种情况下，开始运用充卡三限理论，限人、限时、限额开始制造稀缺。

所以说，我们老板一定要有制造稀缺的能力！！！

当时陈总预计收款600万，所以定了15辆汽车，每个经销商充30万的话，就是450万，谋划完毕之后就对此活动开始造势，在这种情况下，很多人都愿意参加这个充卡活动，因为经销商知道他们销售60万营业额才能拿到6万的利润。

在经销商给陈总提出疑问的时候，陈总会告诉客户，这个活动并不是我们厂家做的，而是总公司做的；说总公司要上市，给到河南超级大的力度，但是只有15辆车，也就是谁先打款，谁享受这个名额！

客户一听说这种情况，都来争抢这个名额，第二天就有5个客户打30万定金到陈总的账户，接下来限定条件，每个老客户要带来一个新客户订货10万也就是总共40万货款才可以享受此活动，第二天第三天经销商都把另外10辆汽车订完了，有的现金不够30万的先打5万，10万定金三天内补全款只为抢到这个名额。

最后送出去的是18辆汽车，有几个经销商特别想要这辆价值六万的车，找到陈总问能不能向总部再申请几辆汽车？陈总答应了，过了两天给到经销商回复，总部规定订货40万+新客户订货10万，总共付款50万才可以享受这个活动，最后还有三个客户愿意参与此次活动。

按照我讲的时间模型制造稀缺，很快18辆车订购出去了，总共带来750万现金流。

看似很简单，其实陈总在里面找到了很多的破点，也就是我所说的你如何运用免费模式来延伸产业链，让利润产生，赚客户看不到的钱，交叉补贴，这个需要有详细规划。

运用时间破点，十周年庆当天现金收回1200万，现场订单达到3600万，通过这一个活动解决了整年销售任务（6000万/年）的二分之一还要多。