有这么一家高端的理发店，涉及到一种免费模式，通过这个模式，一个月内达到上千客户消费。

具体的设计是这样：他们直接设计了一个产品，吸引老顾客来店消费的时候，告知：今天有一个超级优惠，只要今天充值50块，我赠送你5张洗头卡，每张价值30元，并且再赠送你50元的烫染卡，而且还赠送你价值128元的海飞丝洗发水。

但是这个5张洗头卡，有2张是老客户的，另外三张要赠送给你的闺蜜，或者说你把你闺蜜的号码告诉我们，我们邀约她们过来，我们来帮你送洗发卡。另外这个洗发水你是不能带走的，但是在每次洗头的时候可以减5块钱。

正常来说他们洗一次头的价格是25块左右，对于用户来说，充值50块可以洗3次，还送128的洗发水，是不是赚到了。

另外采用赠卡给闺蜜的形式，直接让用户裂变，意思是说，一个用户马上就可以带来3个用户。而且他们还有很多是直接打电话要求闺蜜来充值会员的。

这里面最关键的是两点。

第一，3张闺蜜卡，带来用户；

第二，洗发水，因为你不能带走。所以，以后你洗头是不是马上就会想到他们，并且还会来洗头？就是通过洗发水来锁定这个用户。当你来的次数多了，就会成为一种习惯。

第三，你还有个50块钱的烫染卡，这个直接就是高利润的产品。

所以，看似简单的亏本的干，但是他们通过这种让客户无法抗拒的免费模式，在短时间内获得大量的用户，并且还把这些用户锁定在他们的店里。最后就是在短短几天的时间收获了上千个用户。

很多人为什么说，你做的活动没有效果，是因为你的吸引力不够。

一个好的模式成功与否，是需要具备以下几个要素的，而这几个因素直接决定着你的商业模式是否能落地问题。

第一，一定要根据自己的情况相匹配。如会员基数

第二，你在设计模式的时候，一定要把销售问题考虑进去

第三，也是最重要的，就是你是否能落地执行

第四，你把模式设计好了，这个模式干下去是否有利润