真正销售的永远都不是产品，而是问题的解决方案，这个解决方案里边就有一部分是知识载体，就有知识的内容

真正人们认为有价值的往往都是一些无形的那个部分，这一点我们一定要注意，以前我们没有意识到，现在一定要有这个意识

人们购买的其实就是那个无形的部分，而这一个部分，任何行业，任何产品都存在

这一点非常非常的重要，因为我们直接去购买商品的时候呢，我们要求大量的相关信息，而这些信息是支持我们解决疑难问题的核心价值

关于用虚拟产品提供附加价值，只需要记住三句话

第一，你提供的价值，这个价值可以表现为任何形态；

可以是实物，可以是虚拟；但成本最低，并且最有效的，能持续影响的，就是提供“信息产品”；信息产品的载体可以是视频，可以是录音，可以是电子书，也可以是文本文字，

第二，做任何生意，任何业务，所有样式形态的产品，都能转化为“信息产品”

不管你是卖保险，卖房子汽车，还是搞旅游，做工厂，卖服装，美容产品，都能转化出“信息产品”

运用写作技术，可以把任何领域，任何行业内的一些关注度较高的文章进行整理，剪切，按一定的标准分类归纳，按照一定的逻辑结构改编，就是很宝贵的“信息产品”

你接下来要做的就是，把这些有价值的信息产品，这些价值，提供给你的潜在客户，有了持续影响，才能更高效率的成交！

任何高深理论，策略，技术，

一旦你知道了是非常简单的，

之所以你觉得高深，

只是因为你还不了解而已

无论你做什么行业，卖什么产品，你是需要从开始的营销布局，到建立信任感，到解决客户的疑问，最后引导客户成交是需要一整套的流程的

如果你没有一整套的流程去学，只是单一的学习某种方法，那么你在互联网上只会花更多钱而赚不到钱

所有模式的设计都是格局，思维，流程，步骤这样下来的，细节是核心，否则无法落地

每次我们都会首先讲思维，框架，方向，然后才是流程，步骤，细节，这样下来，你就能够做到心中有数，知道你在每一步做什么

不论是录制视频还是撰写报告，也不管是编辑用户攻略还是印刷实体书，在内容的整理上都是有章法可循的，

经过我对营销10年的实践，总结了5套有效的内容整理的方法，今天将详细地为你分解

当你学完这5套写作自己行业电子书后，你就可以打造零成本的资讯引流精准裂变粉丝了

第一套写作公式秘诀：属丝逆袭成长故事的4大撰写步骤

之前提到的我朋友从一个苦逼的广告业务员，如何成为广告策划专家的故事，在描述他的成长经历和经验时

目标客户很容易被带人情景中，因为他经历的很多的苦难正他们现在状态，同时，他获得成果也成了目标客户所追求的

到底如何写出属丝逆袭的故事呢

我总结了4个步骤，分别是：痛苦现状、得到点拨、立刻执行、获得结果。

1、痛苦现状

任何人的成长都有一个痛苦摸索的过程，当你能够清晰的描述自己刚开始时的悲惨遭遇

在我朋友写的《 广告终极运用秘诀》中，他就把自己曾经做 广告业务时的悲惨遭遇展示出来，刚好对应了大多数 广告从业人员的困境。

2、得到点拨

在苦难的时候，任何人都渴望得到别人的帮助和点拨，但却始终没有像武侠小说中的主人公那么幸运

能够掉进山洞得到绝世高人的指点，然而，当你描述自己在现实生活中得到高人点拨时，受众不仅羡慕你

他们还会庆幸看到你受到的点拨，因为这正是他们需要的

我这里所说的点拨，可以是前辈指点，也可以是通过某件事情得到的启发

在我朋友《 广告终极运用秘诀》中，他告诉我他的每一次进步都是得到了客户或亲友的点拨或启发。

3、立刻执行

得到启发后立刻执行，并表明自己在执行中并非一帆风顺，告知受众，在遇到阻力的时是如何思考与化解的，这样，能够让目标受众更加真实的感受到你的付出，从而鼓励自己也要像你一样

用心做好每一件事情，同时，他能够从你的执行细节中学到很多东西，开始佩服你，甚至崇拜你。

4、得到结果

过程固然重要，但是人们更期盼最终的结果，你必须描述清楚，通过你的执行，得到的结果是什么，并且你得到的这个结果正是他们梦寐以求的，他们会更加庆幸看到你写的这份资料

这里的结果有两种，得到的回报和从中的感悟，回报能够刺激他们的行动欲望，感悟能够启发到他们的思维。

依照以上4点，循环写就行了，通过几个循环的痛苦、启发、执行再到结果，最终就顺利实现了屈丝逆袭，

受众会因为这种跌宕起伏的成长经历而受益匪浅，并自愧不如现在所的事情，从此发誓也要像你一样通过努力获得成功。

这里需要注意的细节是，描述痛苦的时候一定要把自己的生活状态和精神状态展示出来，在描述成长过程的时候，一定要把自己的努力程度及具体使用的策略展示出来，受众才能真正学到实质的东西，

在写最后的结果和感悟时，一定要写出几条让对方可以记下来的经典言论，这些言论要能成为他们做事情的信条。