我的这几个朋友和我做的事情都有一个通病，就是做平台，第一个朋友是做类试新浪网的资讯平台，第二个是做聚集全国车主的数据平台，第三个是做租房类的数据平台，我是做局域类的快餐外卖平台

平台的前期需要大量的投资和开支 首先你建立平台，前期需要投资巨大的人力、财务、物力、资金去完善平台的各种基础工作，意思是前6个月--1年内是一直在烧钱，养员工、发工资、租办公室、水电开支以及各种额外的开支

根据业务类型不同，前期员工开始可能一个月开支5-30万，同时基础设施的建设（如网站的各种功能）可能要5-100万不等，所以投资平台类型的业务至少需要先准备1000-5000万的资金才可以启动

但这只是前期的开支，就好像你把店面装修好了，开在沙漠里没有人看到，那么也是白忙活，那么接下来最大的开支，也是最致命的环节是什么呢？就是客户怎么来？

就好像淘宝刚开始的时候建好了淘宝商城，这个时候应该是先找商家来入住好，还是先找买家来入住好？

问题来了，你新建的一个商城，我是商家为什么来入住，我是消费者为什么来你这里买？首先要解决这个问题吧。

接下来可能会开始招一大批的业务人员，先去扫楼或者各种宣传渠道，游说这个商家或者某个潜在合作伙伴，说我这里有多好，我这里有多棒，这个时候这个商家觉得你是个新的业务，我需要考虑看看，看下有没有更多人合作的时候再说‘’

过了3-5个月后，你觉得这个方法行不通，那再换其他的推广手段，这么折腾来来去去，可能1年就过去了

问题是每个月房租、水电、人员、业务推广费用，多则需要超过100万的开支，少则需要10万的开支，如果开张了1年都没有收入，净是支出，有几个老板能受得了的

这个时候，你可能会考虑去找风投，幻想着这么棒的项目，如果有风投来给我输血，一下投个1000万或者几百万下来，我肯定可以把项目做成10亿、甚至百亿的估值

然后你业务就不怎么管了，开始拿着项目计划书北京、上海全国到处去找风投，但风投是这个世界上最精明的商人，如果他没有经历过一点风浪，他是不可能出来做风投的

他起码看几百个项目才会选择一个项目来投资，你为什么是其中的一个？所以找资金又折腾了几个月，还是没有下文，最后只能宣告关门大吉

很多人都想创业赚大钱，过上幸福美满的日子，每天起早贪黑非常的拼搏和上进，但如果一开始选错了行业和方向，再怎么努力再怎么坚持，那都是做无用功

你还没有赚到一分钱，却已经花去很多钱，有的还没开张，比你资金雄厚的对手也开始在这个地方装修，也许好不容易开张了，这时候或者现金流没了，或者被对手挤垮了

实际上很多平台和实体生意在一开始时就是失败了，只是他意识不到而已，你观察一下身边的朋友到处都能看到这样的现象，所以这也是为什么你看到现在赚钱那么难的原因‘’

我现在觉得赚钱其实很简单，随便找一个项目来做，一年做几千万营业都是完全有可能的，08年的时候有个营销大师就说过一句话令我印象深刻，他说要成为一流的营销高手，首先要成为一流的客户，因为你如果没有购买过竞争对手或者高价的产品，你根本不知道他是如何营销的，那么你离赚大钱也就无缘了

我是一个非常喜欢学习和研究的人，付费参加各种高端社群组织，观察和体验他们的推广流程、成交步骤和营销布局，加上用在我们产品销售上面的不断实践，我的营销功底在去年大有长进，可以说彻底打通了我10年来每天研究如何成交客户的任督二脉

毕竟成交是销售当中公认的世界大难题，为什么同样的5000个微信好友，有的人产值不到1万，有的人产值可以达到数百万，就是因为你不懂得如何跟客户进行互动、产生信任达成合作、变成现金的方法

客户和订单是天然存在的，只是你还没有找到如何才能成交客户变出现金、打开这个赚钱密码的钥匙，所以你说缺客户，如果你成交客户的功力能做到出身入化、轻松自然，那么就可以和我一样，花钱购买客户就可以了

我一直觉得只有把终端销售做好，这样再去招募产品代理把我们多年的经验复制下去，才能保证跟我们合作的伙伴也能够真正赚到钱，所以去年我们组建了60几人的销售团队来打造系统化的销售流程

因为现在实体行业真是很难赚到钱，很多实体老板都想转型做互联网的生意，如果能设计出一套傻瓜式自动化成交客户的系统流程，那么这个模式对于目前传统的销售方式来说，杀伤力无疑是非常巨大的