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秦绪文:小故事告诉你什么是真正的营销
2016-01-20 6431
有一个段子:一个江湖郎中有祖传良方,号称包生男孩,一副见效,售价两千,生下男孩才付钱,不灵不要钱。于是生下女孩子的因为没付钱也不找他了,生下男孩子的高高兴兴的送钱过去。他的药成本就十几块钱,按概率有一半生意能赚到。所以他居然平安无事了很多年,而且还得到一屋子的锦旗。


  什么是营销?营销就是你没做到,但让别人相信你做到了。营销就是解决让客户相信,只要相信的问题解决了,销售就成功了。


  相信问题解决了,就给这个郎中带来了大量的客流,然后他又用“零风险”解决了成交率,最后又拿成本极低的产品来给客户兑现好处。没拿到好处的,由于没有成本就不会投诉;拿到好处的由于这个好处价值太大,掏2000也不成问题。这个江湖郎中的“商业模式”虽然简单,却效果极佳。


  所以,赚大钱的人未必是产品给别人带来很大好处的人,而是让别人相信,你能做得到,至于产品那是另外的课题。


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