对于消费者本身的一些因素，在这里重点说说电商企业如何诱发消费者的兴趣。影响消费者兴趣的因素有：


　　一 产品定位


　　指某产品是不是符合消费者的消费需求定位，如上层社会的人，在消费过程中，会自觉会不自觉的根据自觉的身份地位来进行选择，往往会选择一些符合自觉身份的产品。


　　二 消费者的兴趣程度


　　指消费者对某个产品的兴趣程度，如有些手机消费者比较喜欢三星手机，那么它就会对三星手机的产品非常关注。消费者的兴趣程度与消费者的需求欲望、兴趣爱好以及产品的品牌传播等方面有关。


　　三 产品的使用价值


　　这是消费者对某产品是否产生“兴趣”的主要因素之一，对于电商企业来说，需要对产品的使用价值尽可能完善地描述。产品的使用价值包括：产品详细用途和功能，产品附件清单，产品规格、型号信息，产品质量认证、标准，产品制造商信息，产品特点、特性，产品各个角度清晰图，产品的使用流程等。


　　四 消费者价值观


　　每一个消费者在购买产品的时候，都是根据自己的感觉而出发的，消费者对产品是否有“兴趣”与消费者的价值观也有密切的联系，如追求实惠的消费者对产品的价格最感兴趣。


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